文 |《銷售與市場》高級研究員、采納營銷策劃公司總經理 朱玉童
我們的品牌是一種特殊的生命體,它具備所有生物所必需的要素和特征,比如會生死,會代謝。
在當下的互聯網時代,顛覆的可能性出現了。
互聯網技術讓營銷效率提升了20%,無人商店、VR 購物、AI 用戶觀察等新事物不斷出現。營銷3.0時代,品牌進化的速度會更加迅速,成為頭部品牌的時間會縮短。
在3.0 時代我們的行業值得重做一次。
所謂重做,就是要打破原有的銷售思想,打破所謂傳統的成功模式,打破原有的促銷方式和傳播手段,重新把所有的營銷要素再做一次整合,然后創造一個全新的行業。
這是一個人人都可以生產IP 的時代。你以為他們在角落里,其實他們正在成為這個時代的主角。李佳琦的成功就說明了這一點。
營銷3.0 時代就迎來了這樣一個超級IP 時代,超級IP 成為新的連接符號,商業模式也發生了劇變——每一個賣點都隱含著互聯網情緒的槽點。
我們的注意力被高度打散,連接人的紐帶被極度整合。當我們要把當下的商業模式和整體發展趨勢結合在一起的時候,會發現真的每一個行業都值得重做一次。所以IP 化生存是我們許多企業都要面臨的選擇。
都市麗人的三次進化。
第一次進化。不同于其他內衣的定位,我們把它定位成“引領大眾風尚、快時尚內衣”,把店面重新整修,引入商超的理念,貨賣成堆,用賣水果、賣衛生巾的方式賣內衣,同時,起用by2 為代言人,一下子就獲得了不錯的效果。
第二次進化。消費在升級,如果再延續既往品牌形象的話,就會被都市經濟型白領拋棄、被女大學生拋棄。于是起用林志玲代言,傳達出“好的內衣不是明星專屬,你也可以像林志玲這么性感、這么美麗”的理念。
第三次崛起。樹立內衣品牌領導者形象,開始推廣超級IP。都市麗人的街邊店名字還保留,進入shopping mall 就變成了COSMOLADY。還是都市麗人,但是COSMOLADY 就高端很多。
不過,任何一個企業都要記住,在得意的時候、在巔峰的時候,可能危險就出現了,就是因為擴張速度太快,導致對渠道掌控力變弱,今年都市麗人的銷量有所下滑。所以,任何的進化都有風險,但要不畏風險,我們必須進化,讓老虎飛起來。