基于年報數據的華為手機等智能產品市場分析

李佳翔

摘 要：隨著科學技術的飛速發展，通信技術更新換代的速度越來越快，智能手機行業也隨之經歷了一系列的變革。中國已成為全球最重要的智能手機市場之一，2019年數據顯示，國內智能手機銷售量達3.72億臺，約占全球智能手機銷售量的27%。得益于消費電子信息行業的快速發展，智能手機制造水平不斷提高，國內智能手機銷售量在21世紀第二個十年快速增長，隨著智能手機的逐漸普及，更新換代成為市場需求的主要增長點。各大智能手機制造商也迅速發展壯大，華為、小米、OPPO等手機制造商也在不斷搶占市場，擴大生產規模。以華為近年來年報數據作為數據基礎，基于管理會計基礎知識，采用本量利盈虧平衡分析、差別分析、回歸分析等方法分析華為的發展態勢。

關鍵詞：年報數據;華為手機;指數平滑預測;智能產品

中圖分類號：F626? ? ? ? 文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2022）04-0088-03

引言

1987年，華為公司在廣東省深圳市成立。截至2020年，華為作為中國最大的智能手機生產制造研發商，綜合排名中國民營企業第一名，生產總值年均近萬億元，為中國民營企業和社會經濟的發展作出了重大貢獻。由于華為在民營企業中具有極強的代表性且年報數據客觀完善，故本文科學地選取華為年報中的部分數據作為基礎數據，目的是從管理會計視角淺析華為手機的發展狀況并簡單預測其未來發展趨勢。

目前研究表明，我國的智能手機市場形成了壟斷競爭的市場環境，由于全球眾多智能機品牌競爭不斷加劇，加之現行經濟壓力較大，市場份額逐漸趨于飽和。由表1數據可知，2015—2019年國內智能手機銷量在2016年達到頂峰后急轉直下，開發新產品成為智能手機行業保障利潤額增長的重要途徑。隨著我國居民的購買力不斷提升，支持國貨的宣傳力度的加大，華為在國內市場優勢依然比較明顯，但是關鍵技術的限制與制約也將阻礙華為的發展。

關于智能手機市場和對華為的發展分析，眾多學者做了大量研究。秦牧指出，雖然芯片技術遭受限制，給我國手機業務帶來很大的不確定性，華為在保持原來手機業務的基礎上在可穿戴設備、云計算市場、汽車領域等多領域不斷創新，實現自救[1]。梁權從宏觀環境和行業環境兩方面進行了智能手機網絡銷售的策略分析，提出拓寬網絡銷售渠道的重要性[2]。楊一航通過一系列數學方法對國內智能手機產量進行分析，強調產量預測對企業的重要影響[3]。董枳君提出，華為應該改進營銷策略保持高端智能產品的競爭，并保持國內市場的優勢地位，這樣才能在激烈的競爭中實現突圍[4]。

一、基于管理會計視角的預測分析

對企業來說，在現代市場強化企業內部經營管理并實現最佳經濟效益至關重要。管理會計是以現代企業經營活動以及其價值表現為對象，通過對財務等信息的深加工和再利用，實現對經濟過程的預測、決策、規劃、控制、責任、考評等職能的決策支持系統[5]。近年來，隨著智能手機的逐漸普及，華為的發展勢頭迅猛，更加完善的管理業務使得其年經營狀況信息越來越透明。下頁圖1是2015—2020年華為的銷售收入和凈利潤數據信息可視化后的結果，可以發現，近年來華為的銷售收入呈較快速增長。

根據利潤率計算公式：

可以計算2015—2020年銷售凈利潤率如下頁圖2所示。

2020年受疫情影響，短期停工停產，但是收入和凈利潤額仍然呈現正增長態勢。由于華為的企業規模和管理體系已趨于完備，所以本文的問題分析主要以經營預測問題為主。

所謂經營預測是指對企業未來經濟活動可能產生的經濟效益及發展趨勢進行科學的預見或估計[5]。以延續性、相關性、相似性、統計規律性為原則分別對銷售、成本、利潤和資金需要量進行預測[5]?；谌A為2020年報數據，主要采用定量計算法進行分析。

（一）銷售預測

根據2015—2020年報數據，分別用移動加權平均法和指數平滑法進行2021年銷售額預測。

1.移動加權平均法。對過去五年銷售額按距離預測期遠近分別進行加權，并計算其加權平均數，以此作為計劃期的銷售預測值。分別選取2016年、2017年、2018年、2019年和2020年的銷售收入為預測數據基礎，權重分別為0.03、0.07、0.15、0.25和0.5。

則，根據X=∑Xi·Wi

得：

X=5 216×0.03+6 036×0.07+7 212×0.15+8 588×0.25+8 914×0.5

解得：

X=8 264.8（億元）

由移動加權平均法得出的預測結果為2021年預測銷售額為8 264.8億元。

2.指數平滑法。利用平滑系數（加權因子），對過去不同期間的實際銷售額進行加權計算，作為計劃期的預測值。其中，D表示實際值，F表示預測值，t表示第t期，a表示平滑系數（0≤a≤1），則有計算公式：

Ft=a·Dt-1+（1-a）·Ft-1

則，F2021=a·D2020+（1-a）·F2020，其中設a=0.6。

利用移動加權平均法，求得2020年預測值F2020=7 486（億元）。

則，F2021=0.6×8 914+0.4×7 486=8 342.8（億元）。

由以上兩種方法可以看出，預測結果還是比較接近的，但是這兩種預測較為理想化，沒有考慮其他客觀影響因素，包括自然原因、突發狀況等。此外，銷售總額包括客戶合同收入、租金收入等多個內容，不僅僅是智能手機產業創造的，還包括華為旗下的多款智能設備。所以筆者認為，這兩種預測是不嚴謹的。但是以華為為代表的分析在一定程度上也可以簡單反映出我國智能手機市場已趨于飽和，很難有較大的銷售額增長點。

（二）資金需要量預測

資金需要量預測的目的就是要有意識地把生產經營活動引導到以最少的資金占用取得最佳的經濟效益的軌道上來[5]。以華為2020年年報財務數據為基礎，簡化得到以下財務信息如下頁表2和表3所示。

由銷售百分比法和上述預測結果分析得：

符號說明如表4所示。

查2020年報數據得累計折舊減固定資產（D1）為476億元，股利收入為750億元，稅后利潤為營業收入（7 250億元）-所得稅費（765億元）。

代入數據得：追加資金額=-1 562（億元）<0，所以從數據簡單分析來看不需要追加資金。

由此可見，導致資金需求量預測小于0的原因主要是預測的銷售收入比實際的小，可見銷售收入的準確預測將直接影響資金需求量的預測，所以進一步提高銷售額的預測精度是必要且迫切的。

二、基于管理會計視角的策略分析

管理會計中策略的制定是根據確定的目標，依據對過去、現狀的分析，對未來實踐做出決定的過程。策略分析是對企業未來經營管理活動所面臨的問題，由有關人員對各種備選方案進行成本、利潤等方面的比較較過程，以便確定最終策略方案。利用差別損益法分析如下：由于數據搜集的限制，無法得到各機型的成本價，所以只能查詢各網站的相關披露，以華為Mate30 5G和P30為例，簡單比較兩種機型對華為收入的影響程度高低。利用差別分析法比較兩種產品單位數量的差別損益，從而判斷那款產品對企業收入作用更顯著，差別損益表如表5所示。

由表5數據可以發現，最終的差別損益是311元大于0，所以Mate30 5G對銷售收入的影響更顯著。銷售人員可以適當調整銷售策略，制定相對更加適合Mate30 5G系列的銷售策略，從而提高收益。

結語

以上是以華為2020年年報數據為基礎的對華為公司的銷售預測、資金需要量預測和以Mate30 5G系列和P30系列為代表的產品性價決策分析。使用了移動加權平均法、指數平滑法、銷售百分比法和差別分析法等管理會計常用方法。從結果來看，銷售預測的結果顯示，2021年銷售狀況不太樂觀，綜合考慮可能是由于智能手機市場逐漸趨于飽和，經濟下行壓力較大，市場競爭比較激烈。經濟學需求彈性分析發現，智能手機彈性逐漸減小。資金需求量方面，由于方法限制導致計劃期收入比基期收入小，造成資金需求量為負值;還可能由于華為公司體量較大，資金周轉比較高效;或市場其他因素造成，可能不存在追加資金需求。以兩款機型為例，差別分析后發現更先進的設備或技術有更好的市場，無論是從定價還是銷售策略分析，結果都偏向于新產品有助于企業獲得更高效益。

綜上所述，由于數據搜集的限制，無法保證數據十分精確，對于成本和業務量方面的分析比較欠缺。但是在撰寫過程中，培養了從管理會計的角度出發思考問題的分析思路，為以后的學習和工作提供了更多選擇方法。

參考文獻：

[1]? 秦牧.2021逆勢飛揚的30家企業[J].互聯網周刊，2021，（17）：20.

[2]? 梁權.國產智能手機網絡營銷策略研究[J].西部皮革，2021，（3）：44-45.

[3]? 楊一航.國產智能手機產量預測方法研究[J].中國管理信息化，2020，（2）：118-122.

[4]? 董枳君.國產品牌高端突圍 中國市場是關鍵[N].證券日報，2021-08-28（B03）.

[5]? 劉萍，于樹彬，洪富艷.管理會計[M].大連：東北財政大學出版社，2019.

Market Analysis of Huawei Mobile Phones and other Smart Products Based on Annual Report Data

LI Jia-xiang

（Business School，University of Shanghai for Science and Technology，Shanghai 200093，China）

Abstract：With the rapid development of science and technology，the updating speed of communication technology is faster and faster，and the smart phone industry has experienced a series of changes.China has become one of the most important smartphone markets in the world.According to the data in 2019，the domestic smartphone sales reached 372 million，accounting for about 27% of the global smartphone sales.Thanks to the rapid development of the consumer electronic information industry and the continuous improvement of the manufacturing level of smart phones，the sales volume of domestic smart phones increased rapidly in the second decade of the 21st century.With the gradual popularization of smart phones，upgrading has become the main growth point of market demand.Major smartphone manufacturers have also mushroomed rapidly.Mobile phone manufacturers such as Huawei，Xiaomi and OPPO are also constantly seizing the market and expanding production scale.Based on the annual report data of Huawei in recent years and the basic knowledge of management accounting，this paper will analyze the development trend of Huawei by means of cost volume profit break even analysis，difference analysis and regression analysis.

Key words：annual report data;huawei mobile phone;exponential smoothing prediction;intelligent products