淺析《燭之武退秦師》的論辯藝術

賴夢曉

［摘 要］《燭之武退秦師》所蘊含的論辯藝術，不僅具有深厚的歷史文化意義，更展現了人類思維與智慧的卓越。研究發現，燭之武所運用的論辯技巧和策略，體現了高超的語言藝術與思維智慧，對理解古代中國的歷史文化、領略人類智慧以及提升論辯能力，具有重要的意義?！稜T之武退秦師》這一經典的歷史文本，不僅讓我們感受到了古代英雄的智勇雙全，更為我們揭示了語言與思維在復雜情境中的巨大力量。

［關鍵詞］《燭之武退秦師》；論辯；語言藝術

［中圖分類號］? ? G633.3? ? ? ? ? ? ［文獻標識碼］? ? A? ? ? ? ? ［文章編號］? ? 1674-6058（2024）03-0010-03

《燭之武退秦師》一文講述了燭之武憑借一己之力勸退了秦國圍攻鄭國的軍隊，展現了燭之武高超的論辯風采，給讀者留下了深刻的印象。在國家危急的時候，燭之武挺身而出，深入秦軍，成功說服了秦穆公。他的這份膽識著實令人敬仰。燭之武的辯論風采通過佚之狐對鄭文公說的話也得到了充分的證明?！皣Ｒ?，若使燭之武見秦君，師必退”，現在鄭國已經到了生死存亡之際，但是假如任用燭之武，并派他去見秦穆公的話，一定能讓秦國的軍隊撤退?！氨赝恕倍至芾毂M致地展現出了燭之武出色的外交才能。仔細分析文本就會發現，燭之武能夠勸秦伯退兵主要有以下原因：一是他對當時的政治格局了如指掌，準確地抓住了要害，有效出擊；二是他應用了高超的論辯戰術。以下將簡要談談。

一、摸清了秦、晉、鄭三國的歷史關系

燭之武長期以來并未得到重用，這讓他內心生發壯志難酬的委屈之感。通過他拒絕鄭文公時說的話就可見一二——“臣之壯也，猶不如人；今老矣，無能為也已”。他對鄭文公說：“我年輕的時候，尚且比不上別人呢；更何況現在年事已高，更加不能干什么了?！边@短短一句話可表現出燭之武一直以來的不甘。但是當鄭文公放下身段，誠懇地說“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過也”，燭之武就擔下了“出使秦，游說秦”的艱巨任務。燭之武臨危受命，卻絲毫不慌張，頭腦冷靜地分析了秦、晉、鄭三國的歷史關系，以擊中問題的根本癥結，瓦解秦國與晉國的盟約?！皶x侯、秦伯圍鄭”，其中的主要矛盾在于晉國和鄭國，而秦國則是為了擴大本國的勢力才與晉國結盟的。晉國跟秦國的關系雖說一直不錯，但也并非毫無嫌隙。因此燭之武明白，只要把握了這一點再曉以大義，就能完成自己“勸退敵兵”的目標。

晉國和鄭國之間的矛盾在于：晉文公曾經在逃亡途中路過鄭國，鄭文公言“諸侯亡公子過此者眾，安可盡禮”，他認為在這個動蕩的年代，各個諸侯國家逃亡的公子不在少數，哪能一遇到就都好好招待，因此并沒有對晉文公以禮相待，而這讓晉文公在心里埋下了不滿的種子。此外，在城濮大戰中，楚國和晉國是敵對方。而鄭國選擇與楚國站在一起。之后，城濮大戰楚國戰敗，鄭國見此又主動與晉國修好。如此朝三暮四，自是惹得晉文公非常不滿。因此此次“晉秦圍鄭”變得更加師出有名——“以其無禮于晉，且貳于楚也”，鄭國先是對晉文公無禮，然后雖然表面上依附楚國，但是背地里又勾搭晉國，可見對楚國懷有二心。這兩點加起來使得晉國攻打鄭國變得名正言順。

此外，燭之武知道秦國晉國的聯盟并非牢不可破，只要找準兩國之間的問題點，自然能夠循機破之。秦晉兩國的嫌隙在于當年晉惠公在秦穆公的幫助下，成了晉國的國君。在受秦國恩惠的時候，晉惠公曾經承諾過給出焦、瑕二地，但是事后晉惠公又以“先君之地不得擅許”為由食言了。自此秦晉兩國的關系出現了裂痕。因此，燭之武深知，要把握住晉惠公不守諾言這一點，讓其成為游說秦國退兵的突破點，以瓦解晉秦聯盟。

由此，燭之武明白此次“晉秦圍鄭”的主要原因在于晉國和鄭國之間的矛盾，而晉國和秦國關系的裂痕又使得兩國的盟約并非堅不可摧，且秦國只是為了眼前的利益才與晉國結盟，其并非與鄭國有深仇大恨。燭之武在深知三國歷史關系的基礎上，懂得此次應該以誰為突破口，從而有的放矢，為鄭國贏來了一線生機?；诖?，燭之武“夜縋而出，見秦伯”，開始了對秦伯的游說。試想，如果燭之武不曉得這些歷史淵源而直接去勸說晉國退兵，那么可能鄭國就真的危險了。

二、分步走的論辯戰術

燭之武在勸說秦穆公的時候，采用了分步走的論辯戰術，層層分析利害，終于成功說服了秦穆公。

第一步是制造懸念引起秦穆公的興趣。燭之武見到秦穆公的時候，首先說“鄭既知亡矣”，將秦國捧得高高的，這大大滿足了秦穆公的虛榮心。接著燭之武巧妙設計懸念，“若亡鄭而有益于君，敢以煩執事”，這大大引起了秦穆公的興趣：為什么燭之武會這樣說？難道鄭國滅亡會對秦國沒有好處嗎？其中難道有什么自己想不到的蹊蹺？這種關乎國家利益的議題，自然引起了秦穆公的高度關注，使秦穆公愿意繼續聽燭之武說話，為燭之武接下來的游說打下了良好的基礎。

同時，燭之武在游說的過程中也在盡可能消除秦穆公的戒備，讓氣氛不那么劍拔弩張。燭之武雖說是只身一人來到秦的營地的，但是秦人對他肯定有很大的戒備。如果你的游說對象對你非常戒備，抱著緊張、懷疑的心態聽你講話，那么你說的任何話在他聽來都可能有陷阱，需要仔細琢磨一番，更何況燭之武對秦國來說可是實打實的敵國的使者。因此，如果燭之武不能第一時間打消秦穆公的戒備的話，他是很難真正說服秦穆公的。對此，燭之武的第一句話是“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣”，直接點出了他本次游說的重點——你們秦國和晉國一起圍攻我們鄭國，我們鄭國知道自己要滅亡了。他如此直白坦率地講出當前的局勢和鄭國的自我認識，反而會讓秦穆公放下戒心，愿意聽他接下來到底要講些什么，使氣氛緩和下來，為游說成功打好基礎。如果燭之武沒有開門見山地說出重點，可能反而會讓秦穆公更加戒備。那么這就給這次游說增加了難度。

第二步是設身處地，言明利弊。此次秦晉聯盟，秦國主要是想分一杯羹，充實一下國力。秦國可以說是“無利不起早”。那么，燭之武只要讓秦穆公明白，出兵最終是弊大于利的，就能有效瓦解秦晉兩國的盟約。于是，燭之武站在秦國的立場上，直擊要害，點出了“亡鄭”對秦國而言會有兩大弊端。第一，“越國以鄙遠，君知其難也，焉用亡鄭以陪鄰”，秦國和鄭國并不接壤，想將鄭國作為自己擴張的國土，這是不明智的，且若晉國因此增加了國土，這不就在無形中削弱了秦國的實力了嗎？第二，“若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害”，如果鄭國不亡的話，就能為秦國提供各種便利，對秦國是絕沒有害處的。但鄭國一旦滅亡，這些便利就沒有了。燭之武一字都未言及鄭國的利益，他選擇站在秦國的立場上闡述這件事的利害關系。這便是燭之武論辯技巧高超的體現。對秦穆公而言，做或者不做一件事的根本在于對秦國有什么好處或者影響，他根本不會關心別國的情況。因此在勸說的過程中，燭之武主要圍繞“退兵”會帶給秦國帶來什么好處，而沒有談論鄭國的處境?？梢姞T之武懂得說話要正中別人下懷，這樣才能達到自己的目的。最終他成功說服了秦穆公，勸退了秦軍。

燭之武在整個游說的過程中還采用了“攻心為上，離間秦晉，拉近與秦的距離”的策略。他身為鄭國的使者，沒有大談特談鄭國的利益，反而設身處地站在秦國的立場上，論述“秦、晉圍鄭”會對秦國產生什么樣的影響。先從地理位置上分析了鄭國亡國后，對秦國有隱藏的危害，畢竟“越國以鄙遠，君知其難也”，秦國和鄭國并不相鄰，中間隔著一個晉國，因此秦國要想通過攻打鄭國來擴充國土，幾乎是不可能的，反而只會幫助晉國擴大國土面積，那么秦國為什么非要滅掉鄭國來給鄰國晉國增加土地呢？這些話具有發人深省的作用，一下子就觸動了秦穆公。此外，雖說燭之武采用了“攻心為上，離間秦晉”的對策，但是在這個過程中燭之武的措辭還是比較委婉的，沒有直接道出秦晉聯盟的不可靠性，而是謹慎地指明了秦與晉畢竟同為兩個大國，肯定會有利益相沖突的地方。他們攻打鄭國的行為，對晉國的益處更大。當時又逢春秋諸侯爭霸，弱肉強食，各國之間的關系會隨著利益的變化而變化，根本就沒有永遠的盟友，秦穆公考慮到這一點，逐漸認同燭之武的話。

第三步是以史為鑒，離間秦晉。春秋諸侯爭霸，又稱“春秋無義戰”，各國都為了自己的利益，互相結盟又互相攻打。當時晉國約著秦國一起攻打鄭國的理由是“其無禮于晉，且貳于楚也”，這里的兩個理由，前者聽起來更像是借口，而后者才是真正的原因。晉國就是想通過此次攻打，一方面擴大自身的影響力，另一方面擴大自身的疆土，為將來的爭霸奠定基礎。燭之武就是明白了這一點，然后巧妙地從利害關系入手，通過勸說讓秦穆公也看到了這一點，為瓦解晉秦聯盟撕開了一個大口子。說到底，不止晉文公想稱霸，秦穆公同樣也想稱霸。通過兩件大事也可以證明這一點：第一，秦穆公曾經試圖幫助晉惠公奪位。其實論才干和賢能，晉文公要比晉惠公強上許多，可是秦穆公卻選擇了支持晉惠公，因為這樣做他將來面對的對手會更弱一些。第二，為了擴張，秦國與晉國大戰了三次，這些都表明了秦國的野心絕不比晉國的小。這也注定了秦晉此時的聯盟并非堅不可摧。再加上歷史上秦穆公擁立了晉惠公，但是晉惠公出爾反爾，并未履行自己的允諾，這讓秦穆公在心中埋下了不滿的種子。因此燭之武說的“且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉”可謂剛好戳中了秦穆公的痛處，再一次提醒秦穆公，晉國曾經那么不守信用，這次又怎能確保它會信守承諾呢？

第四步是重磅出擊，迫使秦穆公意識到潛在的危機。燭之武在離間了秦晉之后，重磅出擊——“夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？”其指出了晉國的貪得無厭，在占領了東邊的鄭國后，晉國下一步的目標必將是西邊的秦國，因為不攻打秦國如何擴張國土呢？到時候秦國或將重蹈鄭國的覆轍。說到此處，再來一句“闕秦以利晉，唯君圖之”，秦國一被削弱，晉國必將漁翁得利。這一下子使得秦穆公如夢初醒，意識到亡鄭后不僅沒“利”可圖，反而將引火燒身，于是轉而“與鄭人盟”“使杞子、逢孫、楊孫戍之”。至此燭之武成功說服了秦國，不僅使秦國直接退兵了，還為鄭國帶回了守衛士兵?？梢哉f，此次燭之武的出使大獲成功。

三、燭之武言語背后的深意

燭之武不顧及年邁的身體，放下壯年時郁郁不得志的委屈，在國家生死存亡之際，勇敢擔下了“使秦師退”的使命，并憑借自己嚴密的邏輯以及高超的論辯能力，成功勸退了秦軍，為鄭國贏得了一線生機。通過仔細分析燭之武的言語，就可以看出來他的話既簡潔，又含有深意。因此引導學生認真分析燭之武的言語有利于學生深入理解文本內容。

例如，當燭之武在跟秦穆公講攻打鄭國其實對秦國并無多大益處時，他用“鄰之厚，君之薄也”說明如果鄰國的土地增加了，實力雄厚了，那么是否意味著秦國的力量相對被削弱了。在表達這個意思時，燭之武并沒有用“晉之厚，君之薄也”，這樣用字背后的深意值得探究。如果用“晉”，則是有明顯的挑撥離間之意，會讓秦穆公持戒備之心；但用“鄰”，則委婉了許多，也間接提醒了秦穆公秦、晉、鄭這三國的地理位置，既在一定程度上打消了秦穆公的戒備，又引起了他的重視。燭之武用“若鄭亡而有益于君，敢以煩執事”激發秦伯的好奇心，為接下來的游說做鋪墊。試想，如果燭之武直接說“鄭亡無益于君”，就相當于他自己下了結論，那這個結論秦伯不一定會相信。燭之武論辯的高超性就在于他不自己下結論，但又能讓對方既知曉他的意思，又有興趣繼續聽他的辯論，從而達到他的目的。

總而言之，燭之武靠其冷靜的頭腦，對政治局勢的準確把握，從不同角度層層深入分析利害，最終成功地說服了秦國退兵，瓦解了晉秦的盟約，化解了鄭國亡國的重大危機。其高超的論辯藝術令人折服?！盃T之武退秦師”是“三寸不爛之舌勝過千軍萬馬”的典型案例，在強敵面前，燭之武不卑不亢，以退為進，攻心為上，直擊要害，成功離間了晉秦聯盟，使鄭國避免了被滅亡的命運。他的論辯之術一直為人們廣為傳頌和學習。

［? ?參? ?考? ?文? ?獻? ?］

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