“一帶一路” 背景下飼料外貿人才的技能分析及培養策略

趙振臻

（開封文化藝術職業學院，河南開封 475004）

企業全球化是經濟全球化的具體表現，面對更加廣闊的國際市場，企業全球化能帶動進出口的快速增長，不斷改善外貿環境，促進國內經濟的多元化、高質量發展（謝恩等，2021）。其中，飼料外貿活動的日益頻繁促使飼料企業呈現全球化的特點。飼料企業在享受質優價廉原料和海外新興市場的同時，也會面臨殘酷的國際競爭。而外貿人才是飼料企業參與國際競爭，并在國際市場中占據有利地位的關鍵因素。因此，飼料企業要充分認識到外貿人才培養的重要性，通過明確外貿人才技能的方式制定人才培養策略，從而為飼料企業的國際化發展提供人才支撐。

1 “一帶一路” 背景下飼料外貿的發展前景

1.1 中國與 “一帶一路” 國家的密切往來為飼料外貿創造良好的條件 隨著 “一帶一路” 倡議的實施，我國與共建國家的貿易往來越發密切，并建立了自貿區，簽署了自由貿易協定，如在國際貿易中部分農產品實行零關稅，由此進一步提升了我國與共建國家之間的貿易廣度和深度，這對提升我國飼料外貿總額起到了重要作用。而且，隨著 “一帶一路” 倡議的進一步深入發展，我國為更好與共建國家保持良好的貿易關系，開通了農產品的綠色通道（涂建，2023）。這為提高飼料外貿效能奠定了良好的基礎，鼓勵更多的飼料企業走出國門，直面廣闊的國際市場。

1.2 飼料外貿有效解決了飼料糧價格偏高和國內飼料產能過剩的問題 我國是全球第一大飼料生產國，這得益于畜牧養殖業對飼料產品的龐大需求。但同時，我國又是糧食消費大國，人畜爭糧的情況較為常見。以飼料糧為例，在供求關系、地區沖突、貿易保護主義等因素的影響下，飼料糧的價格不斷上升。海關數據顯示，2022 年大豆進口單價為672 美元/t，同比上漲21% ；大豆進口量為9108 萬t，其中90% 以上用作飼料，大豆對外依存度超過80%。而飼料外貿活動的開展就是從拓展飼料糧進口渠道，擴大飼料糧進口規模兩方面緩解國內供求壓力，有效解決飼料糧價格偏高的問題，切實保障了飼料糧的供應鏈安全。另外，我國飼料產量不斷提高，在需求量放緩或減少的情況下，國內飼料產能出現過剩的問題，這不僅影響到飼料企業的經濟效益，而且造成了資源浪費（孫行，2022）。在 “一帶一路” 倡議的推動下，飼料企業能通過出口的方式將過剩的飼料產能轉移到國際市場，從而帶動我國與 “一帶一路” 國家的經濟發展。

1.3 在國際市場中質優價廉的飼料產品具有良好的競爭力 隨著我國經濟的快速發展，飼料行業取得了巨大進步，具體表現為飼料產量和飼料品質的不斷提升。再加上飼料企業間的市場化競爭加劇，使價格逐步趨于合理化，真正實現了飼料產品的質優價廉。在 “一帶一路” 倡議背景下，我國與共建國家的貿易往來越發密切，這有利于飼料企業開拓海外新興市場，深度發掘消費潛能。在新興市場中，我國的飼料產品體現出了高標準、高質量、低價格的優點，國際市場中的競爭優勢比較明顯。特別是在規模效應的加持下，飼料產品逐漸贏得了消費者的支持和信任，并開始結合在線銷售、跨境電商、拓展海外代理商等方式出口飼料產品，有效提高了飼料產品在國際市場中的地位，從而為飼料企業的高質量發展奠定了堅實的基礎（戴軍，2021）。

2 “一帶一路” 背景下飼料外貿催生了對外貿人才的需求

隨著飼料外貿活動的日益頻繁，飼料企業在獲得廣闊發展前景的同時，也為外貿人才提供了更多的就業機會。特別是在國際市場競爭中，要想促進國際貿易的順利達成，必須以高素質的飼料外貿人才作為支撐。究其原因，飼料外貿人才是飼料企業參與國際貿易的交流使者，在雙方的交流溝通環節，飼料外貿人才能從歷史、文化、經濟、社會、政治等角度進行客觀分析，并建立友好的合作關系，進一步凸顯飼料企業在國際貿易中的優勢，提高飼料企業的國際競爭力。另外，飼料外貿人才往往具備價值性、稀缺性、不可復制的特質，這些特質難以替代，借助飼料外貿人才的特質，能提高飼料企業的核心競爭力，幫助飼料企業在進出口貿易中獲得主動權，因此，外貿人才成為飼料企業進軍海外市場的關鍵要素（耿陽，2023）。

3 “一帶一路” 背景下飼料外貿人才的技能分析

3.1 全球飼料市場的分析能力 飼料外貿人才必須具備深入分析全球飼料市場的能力，只有掌握全球飼料市場的行情，才能為飼料企業的發展提供信息支持，從而優化飼料產品的生產加工和市場營銷策略，提高飼料產品營養水平、功能價值的針對性。而且飼料外貿人才必須了解不同國家和地區飼料市場的需求動態、價格趨勢及競爭格局，特別是對新興市場的宏觀經濟因素、政策變化、環境影響等方面有深入認知，通過關注實時市場數據，洞察飼料產品長期趨勢和潛在的市場機會，以幫助飼料企業找準市場定位，提高飼料產品在國際市場中的銷量。

3.2 跨語言的溝通能力 在 “一帶一路” 背景下，我國與共建國家存在密切的貿易往來，而不同國家的語言存在較大差異（李丹，2023）。因此，跨語言溝通能力對飼料外貿人才來說至關重要，除了要掌握英語這一國際通用語言外，還應熟悉共建國家的主要語言和風俗習慣，如飼料外貿領域的專業術語、日常會話溝通、表達方式等，以確保與共建國家的商務溝通和文化交流順利進行。良好的語言能力不僅可以消除溝通障礙，幫助飼料企業在當地建立信任，而且可以促成飼料外貿的友好合作，并建立起長期的業務關系。

3.3 開發和維護客戶的能力 開發和維護客戶既是飼料外貿人才不可或缺的技能之一，又是實現飼料企業可持續發展的關鍵。在海外新興市場中，飼料外貿人才必須要識別和吸引潛在的客戶群體，與潛在的客戶群體建立起良好的聯系，通過提供優質產品和服務的方式實現對潛在客戶群體的有效開發。對于現存客戶，飼料外貿人才要試圖通過客戶關系管理的方式進一步鞏固與客戶的關系。特別是要加強對市場需求的分析，找準滿足客戶需求的契合度，并以積極的溝通方式有效解決客戶在畜牧養殖領域遇到的問題，逐漸將現存客戶轉化為忠實客戶，達到維護客戶關系的效果。

3.4 飼料外貿的談判能力 飼料外貿人才的談判能力是促成國際貿易的關鍵，這要求飼料人才具備豐富的專業知識和強大的市場分析能力，同時還要有出色的人際交往能力和溝通能力。談判過程中要理解對方的需求與限制，能在維護飼料企業利益的同時尋找雙贏的解決方案。此外，在談判中還需要展現出文化敏感性，充分尊重對方的文化風俗習慣，甚至將文化差異性作為促進雙方合作的契機。

4 “一帶一路” 背景下飼料外貿人才培養策略

4.1 加強雙師型教師隊伍建設，為飼料外貿人才培養提供師資保障 教師是人才培養工作的主要執行者，教師自身的知識儲備、教學能力、工作經驗將直接影響人才培養效果（陳剛，2023）。因此，加強飼料外貿人才培養，構建雙師型教師隊伍是基礎保障，只有建設一支高素質、高技能的教師隊伍，才能將專業理論與實際操作緊密結合起來，從而培養出滿足飼料企業外貿崗位需求的人才。如高校應與飼料企業建立合作關系，邀請具有豐富外貿實踐經驗的專家加入教師團隊，組建外貿專業的兼職教師隊伍。高校要通過定期的經驗交流和崗位實踐讓專職教師深入飼料企業的外貿崗位中，了解最新的飼料外貿動態，這樣才能對飼料外貿活動有更深刻的認知，才能在人才培養環節實現理論與實踐的有機結合。另外，高校需對外貿專業教師隊伍開展培訓，確保其掌握最新的國際貿易規則、市場發展動態和跨文化溝通技巧，讓教師隊伍始終保持專業知識的前瞻性和對教學工作的適應性。在培訓過程中，高校還應對教師進行考核，一方面客觀反映教師在培訓中的表現，如知識、能力和態度；另一方面以考核結果來衡量培訓工作成效，促使教師能通過考核了解自身的優勢與不足，進而持續提升教育教學水平。

4.2 注重 “外貿+ 飼料” 專業知識的培訓，塑造飼料外貿的復合型人才 在 “一帶一路” 背景下，飼料企業面對廣闊的海外市場，亟須具備 “外貿+飼料” 專業知識的復合型人才來開展飼料外貿活動。如何實現對外貿專業知識和飼料專業知識的聯合培訓，成為塑造飼料外貿復合型人才的關鍵。為此，高校與飼料企業應共同參與課程設計，確保教育內容既涵蓋對外貿易的基本原理，如國際市場分析、貿易法律法規、貨幣匯率等，又能兼顧飼料專業知識，如飼料生產技術、動物營養需要、質量控制標準、飼料添加劑等。通過跨學科課程設置模式為學生提供全面的知識結構，使其在未來工作中能更好地適應復雜多變的國際市場環境（胡嬌嬌，2023）。與此同時，高校要為學生提供實習實訓機會，并通過設置獎學金和贊助費等方式鼓勵學生參與國際交流，增進大學生對目標市場的了解。如通過出國留學、國際交流項目、跨文化課程、語言學習等方式，使學生直接體驗海外市場的經濟文化，從而提高學生的國際視野水平。對飼料外貿相關崗位的優秀員工，飼料企業要充分利用校企合作的資源優勢，為員工提供繼續深造的機會，鼓勵員工通過自學的方式提高學歷，獲得新知識、新技能?？梢哉f，只有飼料外貿人才具有深厚的知識儲備和過硬的專業技能，才能為飼料企業帶來更大的價值。

4.3 打造校企合作平臺，整合飼料外貿人才培養的教育資源 校企合作是學校與企業間的一種合作方式，力求能提高教學工作質量和人才培養效果，切實保障人才的實用性和實效性（劉艷妮，2023）。在飼料外貿人才培養過程中，高校是人才的供給端，飼料企業是人才的需求端，為兩者的深入合作提供了可能。通過打造校企合作平臺，實現高校與飼料企業之間的協作，才能更好地整合飼料外貿人才培養的教育資源，提高飼料外貿人才培養的質量和效率。其中，實習實訓是校企合作人才培養的核心內容，要求高校與飼料企業建立密切的合作關系，通過在飼料外貿相關工作崗位中開展崗位實習、技能實訓、崗位體驗、就業實踐等，能讓學生直接接觸飼料行業及飼料外貿活動的最新動態，進一步鍛煉學生的崗位實踐能力。而學生在實習實訓中的表現也成為飼料企業培養和開發外貿人才的重要依據。同時，高校要根據飼料企業的反饋信息實時調整課程內容，以保證培養出的飼料外貿人才能熟練應用市場調研、客戶關系、翻譯、即時通信等工具，解決飼料產品在國際市場中的推廣問題、溝通問題、營銷問題及售后服務問題，在有效提高學生就業質量的同時，以高素質的外貿人才助力飼料企業的可持續發展，實現高校與飼料企業的雙贏。

4.4 以國際市場為導向，提高飼料外貿人才培養的針對性 面對經濟全球化的趨勢，飼料企業要將國際市場動態作為外貿人才培養的重要參考，以確保培養內容與國際市場需求緊密相連。特別是在技術飛速發展的當下，高校與飼料企業要堅持以國際市場為導向，進一步提高飼料外貿人才培養的針對性和專業性（杜爭艷，2023）。為此，人才培養要融入互聯網、金融、電子商務、數字化等管理知識，積極踐行綠色環保和可持續發展的要求，讓飼料外貿人才能對中草藥飼料添加劑、生物發酵飼料、微生態制劑有深刻的認知，這樣才能適應國際市場環境下飼料外貿活動的要求。而且，以國際市場為導向能有效提高飼料外貿人才的就業質量。因此，要強調高校與飼料企業對國際市場的適應性，不斷優化飼料外貿人才培養方案。如以市場調研的方式了解飼料外貿領域的市場需求、發展趨勢以及對專業知識、專業技能的要求，并結合飼料專業、外貿專業的教育資源優勢，突出飼料外貿專業的辦學特色，提高飼料外貿人才培養的針對性。

5 結語

總之， “一帶一路” 戰略為飼料企業的海外發展提供了機遇，但同時也面臨飼料外貿人才短缺的困境。人才是企業發展的核心競爭力，如何培養高素質外貿人才成為飼料企業亟須解決的問題。因此，飼料企業需要分析外貿人才技能，并結合自身需求優化人才培養策略，從而為飼料企業進軍國際市場提供堅實的人才支撐。