“一帶一路” 背景下地域文化差異給飼料企業發展帶來的機遇和挑戰

王 雨

（開封文化藝術職業學院，河南開封 475000）

隨著 “一帶一路” 國家經濟的發展，畜牧業市場規模不斷擴大，各國文化理念及經濟差異為飼料企業提供了巨大的市場空間，也為飼料產業帶來了新的增長點。 “糧食外交” （張帥，2023）已成為國家間外交舉措的重要分支，該倡議提倡借助谷物、豆類等糧食的流動，促進農業生產要素的跨國流動與區域經濟協同，有助于企業優化全球供應鏈，降低生產成本。同時，基礎設施的改善也為飼料產品的運輸和分銷提供了便利，更加頻繁的技術和管理經驗的交流也極大提升了飼料產業的整體技術水平和管理效率。應注意到， “一帶一路” 倡議在為飼料產業提供市場和資源的同時也對企業國際化能力、供應鏈管理和跨文化溝通能力提出了更高的要求。飼料企業需把握這一全球化趨勢，適應和利用區域間的互聯互通，實現企業可持續發展和競爭優勢。

1 “一帶一路” 政策對飼料外貿的重要意義

1.1 保證飼料糧的供應鏈安全 “一帶一路” 倡議對保證飼料糧供應鏈安全具有重要意義和支撐作用。一方面， “一帶一路” 倡議推動了多元化供應鏈網絡的構建。 “一帶一路” 倡議涉及多個國家和地區，為中國在全球范圍內構建多元化的飼料糧源提供了機遇。通過與不同國家的合作，中國能減少對單一飼料糧源的依賴，從而在全球范圍內形成更為穩健的供應鏈，主要有以下幾個方面的優勢：一是可以充分發揮地理優勢。通過 “一帶一路” 倡議，中國能利用共建國家的地理優勢，如俄羅斯和烏克蘭的大面積耕地，東南亞國家的熱帶作物多樣性等為中國引進多樣化的飼料糧源（高夢闐，2023）；二是能簽訂長期供應合同。與共建國家簽訂價格穩定機制、質量保證措施和供應優先權等長期供應合同，可以確保飼料糧源的穩定性；三是實現風險分散管理。如某一國家因自然災害或政治因素影響飼料糧生產時，其他國家的供應可以作為補充，確保整體供應鏈的穩定。另一方面，改善物流與基礎設施。沿線各國飼料企業可搭建信息服務平臺，協調沿線地區物流資源，構建產業集群，開發新的運輸路線和模式（呂成城，2023），選取大數據分析技術對物流實時監控、預測和優化，有效降低了飼料糧損耗和延誤，顯著提高了整個區域的物流供應效率。

1.2 以海外市場解決飼料產能過剩的問題 “一帶一路” 政策有效改善了物流網絡，提高了供應鏈透明度，使各渠道能更好地監控貨物流動、庫存水平和市場需求，從而優化決策過程。一是擴充了市場出口通道。海外市場拓寬了銷售渠道，使企業能在國內市場供需不平衡時將多余的產品銷售到需求旺盛的國際市場，使企業可以有效消化國內產能過剩的問題，降低國內市場供過于求的壓力；二是提高企業生產規模。隨著出口市場規模的擴大，需要更多飼料產品，在一定程度上提高了企業產能和競爭力；三是補充需求。 “一帶一路” 國家和地區之間存在養殖需求的差異，一些國家可能在不同季節或時間段需要更多的飼料，而國內市場可能不具備這種需求差異，飼料企業可通過聚焦目標市場的需求拓寬銷售機會。

1.3 參與國際競爭，推動飼料企業轉型升級 激烈的國際競爭要求飼料企業在提升產品質量的同時還要不斷創新商業模式來增強飼料企業的核心競爭力。一是細分市場、助推競爭。飼料企業面臨的不僅僅是市場擴張的機遇，更是需要精準識別和切入新興細分市場的能力。如針對特定區域的氣候、農業模式和飼養習慣，開發符合當地需求的特色飼料產品，這就要求飼料企業進行深入的地域市場分析和研究，建立跨國合作網絡來提高資源配置效率和市場響應速度，力爭在國際市場中獲得更多機會；二是促進技術與知識轉移。在 “一帶一路” 倡議的背景下，飼料企業可以通過國際合作獲得先進的生產技術，如智能化生產設備、自動化控制系統等，有助于提升產品的一致性和質量控制水平；三是推動行業協同發展。在 “一帶一路” 倡議下，飼料企業能尋求與農業、畜牧業甚至是生物科技等相關行業的融合與合作。如通過合作開發能提高畜牧業生產效率的高科技飼料產品，或利用生物技術改善飼料的營養價值和消化吸收率（聶存喜等，2011）。

2 “一帶一路” 背景下地域文化差異給飼料企業發展帶來的機遇和挑戰

2.1 機遇

2.1.1 跨文化交流促進飼料外貿的發展 跨文化交流為飼料企業提供了更多消費者的需求類別，擴充了飼料產品營銷指向。首先，擴充了產品定制空間?？缥幕涣骺纱龠M飼料企業在了解不同國家或地區的需求后，開發特定的市場產品，在擴充營銷渠道的同時也顯著提升了產品的市場適應性及接受度。其次，促進了商業模式和銷售策略創新?？缥幕涣髦屏伺c當地企業的密切聯系，有助于建構更新穎、更適合的運行模式。最后，有助于建立國際化品牌?？缥幕涣饔兄陲暳掀髽I在國際市場上樹立品牌形象，通過理解和尊重不同文化的商業習慣和消費者偏好擴大市場份額，增強品牌長期競爭力。

2.1.2 信息技術降低了飼料外貿溝通的難度 科學技術是第一生產力，信息技術的創新升級為飼料外貿的溝通降低了門檻。一是翻譯技術及數字營銷技術。實時翻譯工具、多語言支持系統等語言翻譯軟件的使用極大降低了語言障礙帶來的溝通難度，促進了不同語言環境下與客戶或合作伙伴的交流。數字營銷策略允許企業針對不同文化背景的消費者群體進行個性化營銷，同時通過電商平臺簡化國際交易流程；二是借助大數據分析技術進行溝通，拓寬營銷門路。大數據、監測系統等信息技術的應用拓寬了飼料企業市場，信息技術能對原材料進行智能識別、監測、采選、訂貨、營銷及剩余貨品管理等，并對客戶的購買需求及意愿進行采集分析，暢通了市場信息，系統優化了飼料企業的整個營銷流程（宋紅菊，2020）；三是通訊技術。即時通信工具和視頻會議系統等通訊技術的使用意味著信息交換更快速。企業可以快速獲取市場反饋，如消費者偏好的變化、競爭對手的動態或政策法規的更新。在遇到供應鏈中斷、市場波動或其他緊急情況時，即時通信技術支持企業快速作出響應，采取相關措施來應對。

2.1.3 跨國合作擴充了飼料企業的供應鏈及合作伙伴 “一帶一路” 倡議為飼料企業提供了擴充供應鏈和建立新合作伙伴關系的機遇，一是供應鏈多元化。通過與共建國家合作，飼料企業能獲得多樣化的原料來源，降低對單一市場的依賴。如可以從不同地區采購玉米、大豆等原料，減少因天氣或政策變動帶來的供應風險；二是構建合作伙伴網絡。企業可以與共建國家的原料供應商、分銷商和加工企業等建立合作關系，提升企業在國際市場中的競爭力和影響力；三是改善了物流和基礎設施。隨著 “一帶一路” 相關國家基礎設施的改善和物流網絡的建設，飼料企業的產品運輸和分銷效率得到極大提升，供應鏈更加高效和穩定。

2.2 挑戰

2.2.1 飼料企業可能出現水土不服的問題 在為飼料企業帶來機遇的同時，部分飼料企業也出現了難以適應沿線各國情況的現象。最突出的問題是原料品質與供應不穩定，不同地區的氣候、土壤和種植技術差異可能導致原料的營養成分和品質波動。如同一種原料在不同地區生長的蛋白質含量和能量水平可能不同?？鐕溈赡苊媾R運輸延遲、關稅變動、政策等不確定的因素，從而影響原料的穩定供應。

2.2.2 海外市場給飼料企業的營銷與運營帶來挑戰 “一帶一路” 背景下，海外市場為飼料企業的運營帶來了諸多機遇，同時也蘊藏著巨大的挑戰。一是市場準入法規不同。由 “一帶一路” 倡議促成的跨境金融貿易給各類企業帶來了一定的挑戰。不同國家和地區有不同的法律法規和市場準入標準（黃琳琳，2021）。飼料企業在進入海外市場時必須遵循當地的法律法規，包括產品成分、質量控制、包裝和標簽要求等相關內容，要求企業先適當投入資源進行市場研究，確保其產品和運營符合當地法律法規的要求；二是貨幣和金融風險。飼料企業需要采取貨幣套期保值等風險管理措施，以減少匯率波動帶來的影響；三是政治和經濟環境。不穩定的政治環境和經濟波動可能影響企業在海外市場的運營，需要企業持續監測政治和經濟環境，以便及時調整戰略和運營計劃。

2.2.3 地域文化差異可能造成矛盾或沖突 地域文化的差異是飼料企業運營考慮的重大問題。如一些國家可能對特定動物有宗教或文化上的敬畏，這就要求飼料企業必須在尊重當地文化的基礎上調整自己的運營模式；同時，勞動力市場和管理風格也存在差異。外國企業的管理方式可能與當地員工的預期和習慣不符，導致工作效率低下甚至出現勞資沖突等問題。

3 飼料企業的戰略規劃：從地域適應到全球融合

“一帶一路” 政策的實施及文化差異不僅需要飼料企業對市場動態具有敏銳的捕捉能力，還要求企業在戰略規劃中融入全球視野和長遠目標。主要策略有以下幾方面。

3.1 初期階段：本土化經營，提高飼料企業的適應性 初期階段是飼料企業深入解讀 “一帶一路” 政策、夯實根基的過程，企業應找對方向、持續發力。一是提升文化智能。飼料企業不僅要了解當地的語言和習俗，還要深入理解當地人的思維方式、價值觀和行為模式，以便更好地與當地市場互動；二是深度調研本土市場。飼料企業應進行深度的市場調研，了解當地畜牧業的特定需求和短板，定制專門的產品和服務；三是建立當地合作與共贏伙伴關系。為提升產業生產效益，可參照國內較為成熟完善的合作模式，如保稅區、邊境合作區等，腳踏實地、關注實效，規劃好、設計好示范工程，著力實現共同利益最大化（盛斌和黎峰，2016）；四是適應融入當地的法律體系。企業在運營過程中應尊重當地的勞動權利，保護環境，積極參與社會責任項目。

3.2 擴張階段：區域化布局，以地域化營銷打造飼料品牌 區域化布局是飼料企業發展的藍圖，而飼料品牌則是企業的 “魂” 。首先，要精準分析區域市場。飼料企業需收集細致的市場情報，如使用數據分析和地理信息系統（GIS）識別畜牧業密集區域、飼料消費模式及動態變化趨勢，并深入分析當地的稅收優惠、進出口限制政策等；其次，開發區域化產品。針對具體區域的氣候條件、土壤特性、動物品種及養殖技術，企業應研發特定的飼料產品。如針對干旱地區的水資源節約型飼料，或適應特定地區高溫高濕環境的防霉防腐飼料；此外，建立地域文化品牌。各級各類企業應積極響應 “一帶一路” 政策及相關理念，關注企業品牌建設與價值提升，實施 “屬地化” 產品機制，深入分析不同區域消費者的實際需求，根據當地文化特征和價值觀定制品牌信息。如強調某地區特有動物種類的營養需求，或在品牌傳播中融入當地重要的文化元素；最后，建立強大的區域分銷網絡。制定基于地理和市場需求的區域物流策略，如在關鍵交通節點建立物流中心，提高分銷效率，降低成本，同時，參與當地的行業協會，深入了解行業動態和政策變化，以便制定更有針對性的市場策略。

3.3 國際化階段：全球市場，通過文化交融加深飼料外貿合作基礎 國際市場是飼料企業 “走出去” 的廣闊天地。一是為蓄力賦能，飼料企業應精心塑造品牌形象，通過深刻的品牌故事來傳遞價值觀，展示企業在促進全球食品安全、動物福利和生態平衡等方面的角色和貢獻；二是要參與國際標準制定。飼料企業應積極應對不同國家在經濟發展水平及文化方面的差異，在契合多邊貿易投資規則的前提下審思自身資源條件和發展情況，與國外相關企業共商共建新的貿易標準，即時修正企業思想及生產路子（夏先良，2015）；三是對職工進行全球化思想引導及跨文化溝通能力培訓（高臣和馬成志，2015）。根據企業的國際業務需求設計具體的跨文化交流培訓計劃，如語言技能、國際商業禮儀等，對管理層和關鍵職員進行國際商務溝通和談判技巧的培訓，幫助員工理解不同文化背景下的商業決策和交流方式；四是建立跨文化合作平臺?；?“一帶一路” 倡議，飼料企業可定期舉辦或參與國際交流會議，發起或參與多國合作的新型飼料項目，促進技術和知識的交流。

4 結語

在 “一帶一路” 倡議下，飼料企業未來的發展將是一個融合創新、合作和可持續發展的過程。飼料企業需要在保持全球視野的同時深入理解并尊重每個區域市場的文化特性，構建更為靈活和包容的運營模式，以適應多元文化環境帶來的復雜性。展望未來，飼料企業應以更加開放、創新的姿態積極擁抱和利用這些文化差異帶來的機遇，著力成為推動全球農業和畜牧業發展的重要力量。