跨境電商企業海外市場物流模式選擇研究

摘 要：跨境物流是跨境電商發展的基礎也是其重要組成部分。本文以52TOYS為例，從國內外已有的跨境物流模式選擇理論出發，深入剖析我國跨境電商倉儲物流的發展背景和現狀，并比照三大跨境物流模式優缺點進行了詳細對比分析。在此基礎上，文章使用AHP深層次運算剖析52TOYS跨境電商企業在跨境電商物流方式上的選擇決策，并在經營成本、服務水平、自身能力等影響因素的前提下，創新性地加入企業自身物流基礎作為判斷規則，這一舉措有助于從多層次綜合性角度進行深入對比分析，從而作出更加符合52TOYS跨境電商企業特點的跨境物流模式切換決策，確保其在激烈的市場競爭中保持領先地位。

關鍵詞：跨境電商企業；海外市場：跨境物流模式；AHP；52TOYS

本文索引：竇維珊.<變量 2>[J].中國商論，2024（07）：-100.

中圖分類號：F259.22；F742 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2024）04（a）--04

隨著國際環境不斷向好，中國跨境電商市場整體呈現增長。目前，國內外主要針對海外物流模式的現狀、主流物流模式的優勢等問題進行了深入探究，但是在對于跨境物流選擇研究的過程中，并未考慮企業的國內物流基礎，且現有的研究很少涉及潮玩行業。文章以52TOYS為例，采用AHP分析法研究其海外物流模式的選擇，但由于相關領域的資料較少導致研究可能存在不夠系統和完善的問題。后續會加入更多的數據進行分析，對相應的數據進一步驗證，以得到更為真實的方案與結論。

1 選題背景與意義

1.1 國內電商發展現狀

中國電子商務市場高速增長，尤其在2016—2018年，是部分主流電力業務平臺發展快速積累和實現的黃金時期，但2018年底中國電商市場進入紅海以來，由于電商運營成本逐步增加，產品利潤率低，國內電力逐漸飽和，中小電商企業生存難度加大。

隨著國際化發展及其全球化商貿時代的發展慢慢推進，我國外貿發展十分迅速，跨境電子商務作為對外貿易的新興業務模式具有極大的發展潛力。

1.2 52TOYS企業發展現狀

1.2.1 企業背景

52TOYS創立于2015年，隸屬于北京樂觀成文化發展有限責任公司，52TOYS緊緊圍繞IP品牌形象建立自己的產業閉環業務體系，包含IP協作卵化、商品創意策劃、供應鏈、全渠道營銷、市場傳播等各個方面，進而為消費者提供開心快樂的個人收藏玩具、開心快樂的消費體驗和快樂的生活，并躋身領域第一梯隊。

1.2.2 企業轉型面臨的問題

目前，全球的潮玩玩具市場仍處于快速擴展的階段。數據顯示，2022年全世界潮玩玩具產業總規模將突破340億美金，預計2024年的市場規模接近450億美金，整體呈現快速發展的趨勢。其中，全世界潮玩玩具市場規模在2022—2024年堅持以14%上下復合年增長率提高，預計2027年全球潮汐游戲市場規模將突破650億美金。雖然潮玩產業在我國發展迅速，國家也頒布了相關政策來促進其發展，但我國潮玩具市場集中度較低，且該行業競爭相對激烈。在這種情況下開拓發掘海外市場潛力，布局出海成為一種趨勢?？缇澄锪髋c國內的物流模式存在差異，海外物流的管理與物流模式的選擇成為轉型中的重要一環。

1.3 跨境電商與跨境物流的關系

2020年至今，受新冠疫情與國內市場飽和狀態威脅，傳統出口外貿中小型企業面臨轉型升級的嚴峻考驗，傳統外貿公司開始啟動國外市場，逐漸向跨境電商企業發展戰略轉型發展。如何布局跨境物流是轉型跨境電商中的一項重要決策。

跨境物流對于跨境電商來說具有必要性。隨著跨境電商行業的快速增長及其模式完整性的不斷優化，用戶對于跨境物流的服務要求不斷提高?？缇澄锪髟诎l展過程中，出現了物流運輸過程耗時長、綜合成本過高，難以滿足客戶需求等問題，包括跨境電商企業不知道如何選擇合適的跨境物流模式等相關問題。

1.4 研究意義

目前，學者們對國外物流模式的發展現狀、主流物流模式的優劣勢、國外倉庫的選址等物流相關問題進行了較為深入的探討，但是在對于跨境物流選擇研究的過程中，并未考慮企業國內的物流基礎，對于整體企業選擇跨境物流模式的參考因素不夠全面。本文選用AHP層次分析法，將轉型企業的國內物流基礎作為一項判斷準則，通過定性定量的分析并結合企業現狀進行企業案例分析，在一定程度上豐富和完善了轉型企業對于跨境物流模式的決策選擇。

現在對于潮玩市場國外布局的相關研究數據信息偏少，在一定程度上針對中國潮玩公司布局國外市場的物流配送模式挑選具有一定的幫助和參考借鑒意義。

2 研究綜述

因為跨境電商的高效發展，跨境電商已成為中國外貿發展的重要組成部分。目前，主流的中國跨境電商物流模式包括國際快遞、“專線物流+海外倉”等模式[1]。另外，隨著跨境電商的快速發展，其物流模式不再局限于以往傳統物流發展道路，而是逐步走向多樣化和規范化。例如：邊境倉儲物流、自貿區、第三方物流等這些極具突破性的跨境電商物流模式開始新興，由于其能夠將多種不同的物流模式結合起來利用多種物流模式的不同特點，合理規劃布局凸顯出物流模式的集群效應，并迅速占領市場[2]。在經歷了性能的快速增長后，今天的潮玩玩具產業正面臨著許多問題和挑戰[3]。中國潮玩玩具“出?！敝饾u成為一種新的流行趨勢[4]。在這一方面，對于研究跨境電商公司有重要的現實意義，其中包括科學地選擇適合自己的國外倉庫建設方式，并充分利用國外倉庫所產生的優勢來滿足用戶日益持續增長的需求[5]。

基于此，文章應用AHP方式進行深入分析與計算，將企業國內物流基礎作為一個分辨規則參與到實體模型內，使最后管理決策更符合52TOYS企業的未來發展。

3 決策分析方法

3.1 文獻研究法

筆者通過大量跨境電商物流相關文獻和查閱相關統計機構發布的數據統計信息等途徑，整理國內外相關的物流理論研究成果，為52TOYS公司的跨境電商物流模式選擇和整體物流戰略決策提供理論和數據基礎。

3.2 比較分析法

本文針對國內跨境電子商務企業采用的跨境物流模式展開了深入了解與研究，并且對熱門的跨境物流模式的優劣勢和生產成本進行了比較與總結。

3.3 層次分析法

本文運用層次分析法對于具體案例的系統化多目標、多因素的綜合比較和計算，對于案例企業進行定量定性的計算和評價，決策結果更加可靠、客觀。

（1）明確問題，構造AHP模型。首先，要明確決策目標，根據目標建立相應的目標層，準則層及方案層，并確定好可以挑選的產生影響的指標，然后根據目標層、準則層、指標層、方案層，建立對應的層次結構實體模型。

圖1 層次結構模型圖

（2）構造判斷矩陣。依據判斷矩陣標度法（表1）并逐一導入專家數據。

（3）計算權重向量并進行一致性檢驗。由判斷矩陣測算被較為原素對該準則的總體權重，利用一致性指標進行一致性檢驗。任意一致性指標RI的取值見表2。

4 跨境電商主要三大物流模式特征及比較分析

根據我國跨境電子商務企業的相關海外物流模式統計，其主要布局的物流模式可劃分為三大類：國際快遞、FBA物流、海外倉儲、專線物流模式。

4.1 三大物流模式特征分析

4.1.1 國際快遞

國際快遞是指兩個區域和國家之間或兩個或兩個以上區域和國家間的物流作業，及其世界各國中間匯款和單據的分發。（1）優點：快速交貨、準時、可運到許多國家，信息更新快，對問題反應及時，海關調查能力強，產品安全性高。（2）缺點：價格更貴，運輸限制更嚴格。

4.1.2 FBA物流

Fulfillment by Amazon是美國亞馬遜的一種物流服務方式，是為了方便和滿足入住亞馬遜平臺的賣家。賣家可以直接在訂單執行中心存儲產品。一旦客戶下了訂單，貨物就由中心直接包裝和配送，并提供售后服務。優點：（1）提升list排名，幫助經銷商提升銷量；（2）多年物流經驗，倉儲遍布全球，可以智能管理；（3）配送時效快；（4）亞馬遜平臺有專門的客服，可盡量避免差評糾紛提升客戶滿意度；（5）對于貨單價超過300美元的產品，FBA提供免除郵寄服務。 缺點：（1）一般比國內發貨的成本要高，但也需要根據產品的重量來決定；（2）缺乏靈活性；（3）FBA倉庫不提供清關服務；（4）退貨地址只支持美國。

4.1.3 海外倉儲

對于跨境賣家，海外倉儲可以減少運輸距離，提高賣家的物流及時性。比較常見的國外倉庫方式有三種類型，FBA、第三方海外倉儲和賣家自建國外倉庫。這三種國外倉庫模式的優缺點有所不同。優點：提高商品配送速度，提高買家購物體驗，物流成本降低，避免特殊節日滿倉和爆倉等問題，增加門店銷量，促進市場發展。 缺點：建設成本高，易導致企業資金周轉出現問題，海外不可控性因素多，對賣方倉儲管理數據監控要求較高。

4.2 三大跨境物流模式分析對比

4.2.1 建設運營成本對比

與其他國外物流模式相比，海外倉儲的綜合成本也較高。海外電商企業在出口國設置海外倉的前期投資成本非常大，其中包括設施的建設和人工成本等。此外，在稅收差異較大的情況下，這也意味著企業對海外倉儲專家的需求較高。相比之下，跨境電商選擇國際郵政倉儲物流或FBA的國際電商物流服務只用支付運營成本，是相對較低的國際運輸成本。

4.2.2 物流服務質量對比

因為亞馬遜平臺從創建至今已有29年時間，跨境電子商務物流服務經驗相當豐富，如無特殊情況，其平臺可全年不間斷的處理并完成訂單和發貨安排，這充分滿足了買賣雙方的需求，也同樣保證了企業物流的時效性，提升了跨境電商賣家的物流服務水平，便于賣家對于物流整體流程的管理和拓展業務。

對于使用國際快遞企業，其貨運物流服務質量有時并不是可控，關鍵依賴于所選的國際快遞公司的專業化水平。如果國際快遞公司在物流運輸過程中出現紕漏，就極有可能導致其物流服務質量無法滿足消費者需求。另外，海外倉儲方式在業務隨意度較高的同時，必須自行解決國外建倉、通關、報稅及末端配送等一系列問題。因而，企業如果沒有比較完善的物流服務體系或是物流管理基礎，就很難保證物流服務水平。

5 實證分析

5.1 層次結構模型的建立

本文通過前期研究成果與分析專家學者科研成果，對52TOYS國外物流模式根據專業人士提供的影響因素展開梳理與總結，構成五個標準層級（物流服務水平、物流成本、安全便捷、企業綜合實力、企業國內物流基礎）和三個計劃方案層級（國際快運、海外倉儲、專線運輸物流、FBA物流）。最后使用yaahp軟件作為數據分析工具，將為52TOYS企業未來跨境物流模型的選擇提供理論參考。明確公司國外物流模式所選擇的層次結構模型，如圖2所示。

5.2 進行一致性檢驗

5.2.1 構建第一層判斷矩陣

根據專家對于每項因素的權重打分，構建第一層判斷矩陣，如表3所示。

圖2為使用yaahp軟件對相關判斷矩陣進行一致性檢驗，可得CR=0.0906＜0.1，λmax=5.4057，根據最后結果可得該決策判斷矩陣是有效的。 由表3可知，準則層因素的權重排序為物流服務質量＞物流成本＞安全性和便利性>國內物流基礎>企業自身實力，上述權重排序表明了主流物流模式中的物流服務質量是影響跨境電商企業對于海外物流模式選擇的最主要因素。

5.2.2 指標權重計算結果分析

本文通過yaahp分析軟件對目標層下各準則層指標權重進行計算，可以得到物流服務質量、國內物流基礎、物流成本、安全性和便利性、企業自身實力的權重分別為0.4858、0.2214、0.1384、0.0649、0.0895。因此，物流的服務質量成為跨境電子商務企業挑選海外物流模式的第一考慮因素。FBA物流快遞具有準時交貨率高，配送綜合成本較低，包裹安全性高等優勢，被選入企業海外物流布局的重要考慮范圍。

5.2.3 論證結果

本文通過對不同海外物流模式以及52TOYS企業自身實力與物流基礎進行綜合評估得出結論：FBA物流的綜合評估數據最高，其次為國際物流，海外倉儲的綜合評估數據最低。其中，FBA物流在物流服務質量和安全性便捷性方面得分較高，國際快遞在國內物流基礎得分較高。

由此可知，憑借豐富的物流服務工作經驗和完善的跨境物流管理體系，FBA貨運物流可以為跨境電子商務公司提供高質量的海外倉儲物流服務。

6 結語

跨境物流的合理安排可以增強跨境電商公司的國際市場競爭力，也是影響其國際市場占有率的重要因素之一。首先，跨境電商企業能夠利用跨境物流開展合理安排，從而減少物流成本費，提升物流效率。其次，選擇適合的目的地的物流配送模式能夠幫助跨境電商企業更好地達到本地消費者的購物需求，在商品出現問題時，及時為消費者提供良好的售后維修服務，提高客戶滿意度。最后，物流的綜合成本和其時效性也是決定顧客消費體驗和企業選擇的關鍵因素。當然，以上的各種問題都可以通過物流網絡的合理安排和貨運運輸計劃高效實施來解決。因此，跨境電商企業可以通過合理的跨國物流規劃，充分了解全球布局。此外，中國的跨境電商企業，尤其是游戲玩家企業，可以積極準備在新興市場開展海外物流。隨著中國貿易伙伴的多元化，海外物流的國際地位逐步提升和深化。許多電商企業都在開拓新市場，尤其是一些跨境電商企業已經開始著手開發和探索海外物流模式等新興市場，以提高自身競爭力。

因此，跨境電商企業之間的競爭越來越激烈，良好的跨境物流服務是這些企業運營發展的基礎條件，所以發展海外物流已經成為國內和跨國電商企業的必然選擇。

參考文獻

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