校園文化創意產品的研發與營銷

董修成　王志文

摘 要：校園文化用品產業在國外十分流行，但在國內的發展普遍滯后，傳統文化的技藝也有后繼無人的頹勢。一些文化用品的創意開發為了減少成本，大多采用模塊化的設計，缺少校園特色。隨著“大眾創業 萬眾創新”的東風，以及振興東北老工業基地的政策的引導，東北的高校創業也迎來了新的機遇。論文以沈陽師范大學為例，闡述若水文化在這一個關鍵時期的文化創意走向，介紹如何基于校園、傳統文化，延伸商品的設計與創造，從而校園與社會互相鏈接。

關鍵詞：沈陽師范大學；校園企業；文化創意；產品營銷

2014夏季達沃斯論壇上中國李克強總理表示，要破除一切束縛發展的體制機制障礙，讓每個有創業意愿的人都有自主創業空間，讓創新創造的血液在中國全社會自由流動，讓自主發展精神蔚然成風。隨著鼓勵創新創業的相關措施陸續實施，民眾的創業精神正在煥發，借助著中國改革創新的東風，在960萬平方公里大地上一股“大眾創業”、“萬眾創新”的新浪潮正在襲來。

沈陽師范大學的在學校里的多個創業項目，若水文化用品有限公司的創業團隊是一個比較典型的代表。該公司建立于2010年，獨家擁有沈師大授權的?；諛酥镜氖褂脵?，主要做文化創意，主營業務是銷售文化用品。這個項目至今已走過了7個年頭，已經傳承了3輪團隊。

本文以若水文化用品有限公司（簡稱若水文化）為研究平臺，探究校園文化創意產品的研發以及營銷的方法。

一、研發模式

夏學理指出，近年來，從西方歐美各國，乃至日本、中國大陸、泰國、韓國、臺灣地區，文化創意產業在相關政策的引領之下，于世界各地蓬勃發展。該產業已經成為在知識經濟為本的社會里不可或缺的一環，蔓延至生活的每個角落，可以說處處可文創、處處有商機。所以，文化創業至關重要，若水文化也就瞄準了文化創意方向。

“博學厚德尚美踐行”是校的校訓，體現我校師生的人文精神與務實態度，也是區別我校與他校的標志。同樣，也是若水文化產品要體現的內涵。

若水文化的文化創意的研發主要有三種模式：

首先是生產外包模式。若水將生產任務外包給社會企業，團隊只負責研發產品和產品銷售。若水文化的研發部會和外包企業合作，以沈師大為設計語言，將學校中的景、物、人、建筑、事跡作為創作來源，結合校園與生活兩大主題進行設計，運用現代計技巧，轉化為深受師生喜愛的商品。外包企業所承接皆是基礎性的需求量比較大的辦公用品，比如帶有沈師大標志的名頭紙、一次性水杯等。從節約成本角度講，減少了制作的設計成本，直接采用模塊化制作，為每一個學院共同采用統一的制作標準。

其次是學生設計模式。利用大學生的智力資源和專業技能，以學生為主體，完成產品設計。

若水文化與美術與設計學院合作，委托美術設計比較好的同學為我們設計作品。他們用靈動的畫筆與嫻熟的計算機構圖制作出精美的圖畫。美術學院的設計思考的是符合消費群的期望與想象，將沈師大豐富的文化底蘊及特有的校園氛圍，轉化為生活中的真實對象。創造師大新的生活印象，這也是若水文化一直秉承的理念，亦是若水文化與同學們共同成長的根基。比如“沈師大五十華誕”系列郵政套裝，“情誼校園”系列手繪明信片，還有深受學生家長以及學生喜愛的手繪地圖。讓每一個踏進沈師大的學子都能品味出自己母校的獨特氣質和人文關懷。

最后是DIY暢想模式。多個學院自己搞DIY，自己制作。只要有創意，若水文化都會承接經營，商業化運作，以收益來支持這些項目的持續發展。

沈師大有一個充滿愛心的學院--教育技術學院，每年，該學院都會自己制作小布娃娃等原創禮物送給福利院的孩子們，但苦于缺少贊助渠道，無法承擔一些成本的費用。若水文化全部引進了他們多余的布娃娃，向學校師生推銷這些可愛的布娃娃，結果取得良好的收益有力地支持了這些同學們實現項目目標。

校園文化創意產品是大學品牌文化傳播的重要載體，既能滿足廣大師生較高層次的精神文化消費需求，又能較好地承載、傳達大學文化精神，起到“以物化文”“以文化人”的作用。若水文化所研發的產品至始至終圍繞著“沈陽師范大學”的品牌，輝煌的60年就是發展的土壤，熠熠生輝的校友就是發展的源泉。

若水文化的主要服務對象還是廣大師生，以及學生家長，海外留學生，校友。根據消費群體的不同需求進行個性化定制，按照消費者的需求與制造廠商訂購生產，在庫存方面盡量零庫存。使文化用品生產實現DIY的生產模式，讓消費者在購買文化用品時能有更多的選擇，使文化用品生產更加靈活多樣。

二、產品開發

巍巍沈師大屹立于遼寧這片熱土中，歷經六十年風風雨雨。海內外多個國家的留學生也在我校學習，所以我們產品的研發注重中華文化的弘揚，學校文化的獨特，自由文化的包容。

1.青花瓷系列

青花瓷作為中華文化的符號，深受廣大師生的喜愛，同樣外國友人也深深著迷?！扒嗷ù伞毕盗幸跃暗骆偺沾蔀橹谱黛`感，結合生活的必需品鑰匙扣、U盤、鼠標等進行創作，是老師和同學們以及校友之間的饋贈佳品。

2.亙古流長系列

沈師大的古生物研究在世界古生物學界赫赫有名，首先發現“趙氏翔龍”“沈師鳥”等一系列考古大發現。若水文化以這些豐富的科研成果為背景，研發出激動人心的產品。比如化石仿制品，趙氏翔龍的樹脂仿制品，以及印有赫氏近鳥龍的擺盤。

3.沈師大華誕系列

沈師大歷泱泱十載，從東北教育學院開始，一路走過，到如今的沈陽師范大學，風風雨雨，獲得了長足的發展。結合中國郵政沈陽師范大學分所，共同開發了沈師大五十周年紀念郵票套裝。深受廣大師生的喜愛，提高了學校師生的自豪感。

4.多彩校園系列

“多彩校園”系列的主題是與學生生活息息相關的事物，熱銷商品如師大筆記本、師大紀念鉛筆、禮堂微型積木、手繪地圖等。另外，該系列亦開發SYNU的紀念衣物，如棒球帽、雨傘、T恤衫、外套、運動襪等，廣受學生與校友喜愛。這是從學生生活元素轉換成生活對象的具體做法，讓師大人透過師大獨具的象征與商品，形成多重的互動意義。

三、營銷模式

若水文化的主要的營銷理念一共分為兩大部分：第一部分為產品，主要強調設計與產品之間的故事性；第二部分為消費群體，根據消費群體制定不同的銷售方針以及產品組合策略，主要目的為了讓消費者能夠注意到我們的商品，并激發其購買意愿。比如老師，他們所看重的是沈師大的特有的氣質，若水文化向其提供沈陽鳥化石雕像紀念品搭配印有師大標志的水晶杯。

若水文化目前為止擁有有五個渠道：

一是長期與各個校園商店合作。采用零售的方式將產品進駐學校各個區域、各個學院，輻射全校每一平方米。并且給予商店折扣優惠，若水文化的營銷部門同商店簽訂多買多賺的定價激勵政策。

二是關系營銷。利用若水文化七年的運營歷史為資源，直銷給學校老師、校友等老顧客。對各個學院的老顧客私人定制，爭取最大的收益。與此同時，每逢節假日等活動，會重視學生家長群體等等。利用若水文化向廣大家長宣傳沈師大的文化氣質。

三是利用特殊節日，如運動會、新生入學日等推廣宣傳。營銷部門會同學校的各個學生組織合作，定制會員服飾、文化衫等服務，也會提供相關贈品。若水文化也在每月的18號定為產品的宣傳日，在這一天，實行大減價政策onsale。

四是參與公益活動。沈陽師范大學是一個體育氛圍非常濃郁的高校，每兩年會舉辦一次校級運動會，贊助運動會也是若水回饋母校的方法之一。在大會準備期間，若水文化的團隊會和負責舉辦校運動會的老師以及學生會的相關人員提前接觸、洽談。并向大賽組委會提供一些印有沈陽師范大學LOGO的一次性紙杯、橫幅。筆記本、記號筆等文娛用品。為運動會制作的橫幅后面也會注明“沈師若水文化”六個字。利用校級賽事的機會，可以讓若水文化的知名度廣泛傳播。

五是利用微博微信公共號，以及淘寶商店售賣。進入了互聯網的時代，足不出戶購買已經成為新的購物習慣，大學生群體也不例外。他們常常出沒于學校的百度貼吧、學校微博、微信公共號等學校特有的園地。對此，若水文化決定到互聯網中“堵截”他們?；ヂ摼W運營部就適時而生了，創辦了淘寶若水文化直營店，微信若水店、沈師大貼吧直營等銷售方式。

四、結論

若水文化用品有限公司是沈陽師范大學倡導大學生實踐和創業創新的碩果之一，是沈師大燦爛的校園文化中一道亮麗的風景線。

文化創作是使抽象化的學術氣質具體化，體現一個學校的文化氛圍以及獨特的文化內涵的有效途徑。這些文化產品就仿佛連接校園與文化，校內與校外，空間與時間的紐帶。師大人的生活狀態也向學校駐地輻射，同時帶動著沈師大與沈陽這座歷史悠久的城市同發展共命運。而傳統禮品透過設計者的角度，串聯遼寧當地的傳統工藝，例如布娃娃、手工扇、貼紙與花傘等，將沈師大的文化底蘊與傳承的意念，擴大至遼寧傳統工藝的傳承，肩負著特殊的歷史使命。

校內創業的實踐開拓了不同于過去固有的校園商品銷售模式，讓商品與空間更能相互關聯。校外則轉換出不同的商品價值，以沈師大學生的智慧創造出品牌的價值，進而搭建沈師大的品牌形象，同時也達到了宣傳沈師大的目的。

結合互聯網時代特有的消費習慣，親身體驗這種網絡的零售模式，開拓團隊的視野，也讓更多的人通過若水文化了解沈師大。不久的將來，各種新奇古怪的商業模式，各領域的產業將遍地開花。相信，東北的產業經濟復興之日終將到來。

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[3]張瀚今，彭瓊倫，張藝馨，陳首蓁，柯皓仁.校園文創品牌的開發設計與營銷---以臺灣師范大學為例[J].新世紀圖書館，2016年第11期.

作者簡介：董修成，男，沈陽師范大學國際商學院物流管理專業學生，2016年地方高校國家級大學生創新創業訓練計劃項目201610166031，“沈陽若水文化用品有限公司創新戰略”團隊隊員；王志文，女，沈陽師范大學國際商學院教授，留英MBA碩士，西方經濟學碩士導師，項目指導教師