黑龍江省農產品網絡營銷SWOT分析

姚瑤

[摘要]隨著互聯網的不斷普及，互聯網購物這一新鮮事物的興起，由于互聯網購物簡單方便的特點，人們越來越喜歡在網上購物，因此網絡營銷的重要性越來越明顯?；谶@一網絡營銷背景，文章以黑龍江的農產品網絡營銷為例，利用SWOT分析法分析了黑龍江農產品網絡營銷存在的優勢、劣勢，以及機會、威脅等各種因素，并根據這些客觀存在的劣勢和威脅的因素，在結論中提出了相應解決的方法，給準備以黑龍江農產品為依托在網上進行營銷的人士提供一些參考。

[關鍵詞]網絡營銷；SWOT分析；農產品

近年來，網絡化程度不斷深化，互聯網購物越來越被關注，由于互聯網購物方便快捷簡單的特點，人們開始接受這一新鮮的購物模式，并在互聯網上選購自己中意的物品。其購物的類型也從原有的標準化產品發展到目前的各種個性化產品等。消費者不僅僅局限于購買服裝，3C電子產品，還開始在網上購買各種所需的日常生活用品，就目前這一發展趨勢，隨著各種各樣的生鮮產品開始受到青睞，相信會有更多的人越來越習慣于在網上購買特定的農產品。

1黑龍江省農產品網絡營銷的優勢分析（Strengths）

11自然優勢

黑龍江省位于我國第一大平原——東北平原上，是我國耕地面積和農業機械化程度最高的省份之一。據統計，宜農土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的676%，是世界上有名的三大黑土帶之一。作為全國重要的商品糧產地，以大豆為代表的多種農作物產品遠銷世界各地，其出口量在全國所有省份中首屈一指。同時，由于肥沃的土地，所生產的農作物產品不僅產量高，而且質量好，被廣大消費者所青睞。因此，黑龍江的農產品有著很好的自然優勢。

12資源優勢

農產品網絡營銷的發展，必然離不開物質資源，以及信息渠道的發展。對于物質資源，黑龍江有著得天獨厚的優勢，廣袤肥沃的土地為農作物的生長提供了很好的依托。農產品質量高產量大，并且有著充足的物資儲備，能夠滿足一定供應需求。對于信息渠道來說，隨著網絡時代的發展，網絡資源得以不斷豐富，獲取資源如市場行情、供求量等資源的途徑多樣化，宣傳服務力度不斷加深，網絡購物理念不斷得到關注。這些都為網絡營銷提供了資源優勢。

13農產品品牌優勢

目前黑龍江已經形成了多個農產品品牌，比如五常大米、秋林里道斯、飛鶴、完達山等一系列知名品牌，這些品牌不僅在省內人盡皆知，在省外也是家喻戶曉。深厚優質的農業基礎為這些品牌的發展打下了堅實的基礎。同時產業的不斷升級，農業現代化程度的不斷提高，使得這些品牌的生命力得到很大的提高，市場情景得到很大的飛升。近年來，綠色環保食品得到極大的關注，人們越來越要求更多的綠色無害的食品，作為綠色食品的代言品牌，黑龍江的各大知名農業品牌的關注度得到提升，甚至是在世界范圍內得到了很好的口碑。這些品牌不斷強大，為黑龍江的農產品網絡營銷提供了廣闊空間。

2黑龍江省農產品電子商務的劣勢分析（Weaknesses）

21網絡基礎設施薄弱

隨著物聯網時代的崛起，信息、網絡、物流等被有機地組合起來，電子商務的普及，作為一個資源大省，黑龍江省的信息網絡行業得到很大的發展，目前全省的各個地區都已經建立起局域網，鄉鎮之間也建立了互聯的撥號上網終端，省，市，村鎮，市場之間建立起了一整套完整的網絡。雖然如此，但是同比其他省份來說，其網絡基礎設施還是比較薄弱。黑龍江省幅員廣闊，氣候極端，長期以來，網絡設備損耗大，維護難度高，由于財政狀況的原因，致使基礎設施薄弱，難以滿足人們日益增長的網絡需求。此外，部分地區的基本網絡還未完全覆蓋，上網速率不是很高，維護設備人才缺乏。由于農業生產區域分散，農業網絡基礎設施難以全面覆蓋，也難以整合為一個體系的互聯。這一部分作為網絡營銷的基礎環節，對于發展網絡營銷來說是一個亟待解決問題。

22涉農人員營銷理念淡薄

由于地緣，以及社會經濟條件的原因，黑龍江涉農人員普遍文化程度、知識水平都不是很高，涉農人員沒有能力通過網絡獲取實時信息，更沒有能力從紛繁復雜的網絡信息中篩選出有價值的信息用于農業中。同時，農業網絡營銷的理念是一個新型的理念，由于涉農人員思想保守，觀念陳舊，在信息化時代潮流中脫節，要想深入涉農人員的心中，尚須一定的時間。

23農產品物流配送體系落后

物流是供給鏈中的一個中間環節，其關系到能否成功實現營銷目的。目前黑龍江省物流問題也是不可小覷。黑龍江省在中國的東北部，其物品不論運輸到哪個地方都是很遠的距離，這一狀況使得黑龍江的物流速度相對其他省份來說落后很多。而且，對于農產品，其主要是一些鮮活的產品，而這些產品儲藏難度大，過長的運輸時間，易導致農產品的品質下降，造成消費者的不滿，導致銷售量下降。如果為了保證產品品質，則必須有更快的物流運輸，但是這樣又會使得物流成本提高，導致產品的成本提高，最終也會導致銷售量的下降。除此之外，物流服務水平不高，物流公司責任意識不高，致使產品質量有時難以保證，網絡營銷的優勢大打折扣。

24農產品網絡營銷主題缺失

除了上述的劣勢外，農產品網絡營銷主題的缺失是另一個重要問題。當前，雖然黑龍江有著多個農業品牌，但是由于相互分散，無法互聯形成一個體系，同時農產品生產者規模小，農事人員的觀念問題，無法聯合起來組合成一個團體，致使難以形成一個特色鮮明的農產品網絡營銷主題。主題的缺失導致品牌的形象難以得到長足的發展，營銷規模難以得到較大提升。這種情況下，人們自然而然會對網絡營銷這一模式持懷疑態度，使得這一模式的發展受阻。面對這種情況，政府、企業之間應該相互配合，加快市場的改革，將中小規模的農業企業整合起來，打造具有黑龍江特色的農業品牌，推進營銷網絡化進程，將打造的品牌推向全國，乃至世界，形成一定的品牌效應，這樣的條件下，網絡營銷就會更具生機。

3黑龍江省發展農產品網絡營銷的機會分析（Opportunities）

31國家政策扶持

近年來，國家不斷加大對振興東北老工業基地的扶持力度，出臺了一系列振興東北的舉措。農業信息化在各級政府的支持下，不斷得以推進，黨中央國務院不斷提出的惠農政策，對農業生產穩步提高、農民收入不斷提升起到很大作用。隨著基礎建設資金的大量投入，基層網絡設施環境得到不斷改善。同時，黑龍江省政府和各級地方政府將農業現代化作為農業發展舉措的重要部分，繼續加大對農村基礎設施的建設力度，農業生產必將得到極大提高，保證充足的營銷貨源，使得農產品網絡營銷能夠保證一定的供求，推進其進一步的提升。

32市場需求大

當前我國人民生活水平得到了很大的改善，人們開始富裕起來，有能力購買一些更加健康品質高的產品，在這種環境下使得質量高的產品市場需求不斷增大。比如，綠色食品的興起，使得人們要求有更多的綠色食品來滿足生活需求，使得綠色食品市場得到很大發展。而黑龍江省可以以綠色食品為依托，依靠得天獨厚的自然環境推出一系列的綠色食品來滿足市場需求，打造一個綠色食品品牌，提高人們對黑龍江農產品的認可，以此借助網絡營銷的方式，加快黑龍江農產品的流通，同時反過來促進網絡營銷的方式深入人心，產生更大的經濟效益。

4黑龍江省農產品電子商務面臨的威脅分析（Threats）

41網絡營銷法律不完善

網絡營銷實質是利用網絡的手段建立起的虛擬市場?，F實中，實體市場即便有管理人員維護市場秩序，也會有或多或少的擾亂市場秩序的事件發生，而這種虛擬市場，一般很少有專業的人員來維護，這樣很容易出現購物經濟糾紛問題以及網絡安全問題，這些會直接導致消費者對商家的信任度下降，影響網絡營銷的發展。即便存在專業的管理人員，然而，我國并沒有發布相關的優惠政策，也沒有制定相應的法律法規，使得這種模式的營銷缺乏安全保障，導致很多人并不是很放心網上購物這一過程。

42專用人才的缺乏

農產品的網絡營銷也是一種營銷方式之一。農產品的網絡推廣，需要具有營銷能力以及互聯網基礎的人才。當前，由于東北經濟發展情況進入“寒冬”，導致人才嚴重流失，各行各業出現“人才荒”。作為一種新型的行業，網絡營銷也更是雪上加霜。網絡營銷人才的缺乏，直接會影響到網絡營銷的效果，造成這種營銷方式寸步難行。

5結論

總的來說，網絡營銷是未來市場發展的一個大的發展趨勢。利用當前的自然資源優勢以及不斷提升的市場需求等有利因素，不斷加快基礎網絡設施建設，改善當前網絡環境，提升消費者的體驗，打造獨具特色的網絡營銷主題，規范化網絡市場，制定行之可效的市場規則，并加強網絡市場的管理力度，改革物流體系，提高物流服務水平，同時重點培養專業的網絡營銷人才，提升網絡營銷手段，打造品牌，提升市場影響，未來的黑龍江農產品網絡營銷將有一個很好的前景。

參考文獻：

[1]李雪，王芳黑龍江省農產品網絡營銷問題研究[J].商，2016（27）：132

[2]孫榮煜黑龍江省農產品網絡營銷發展對策研究[D].哈爾濱：東北農業大學，2016