農產品網絡營銷問題探析

[摘要]隨著社會的不斷發展，科學技術越來越進步，網絡經濟模式已經成為一種潮流和趨勢，因此越來越多的人開始使用網絡渠道來出售農產品，這為人們帶來了較好的經濟收益。然而在帶來良好經濟效益的同時也存在很多問題，這些問題嚴重影響農產品的正常銷售以及農民的經濟效益?；诖?，文章重點針對當前農產品網絡營銷存在的問題進行研究，分析農產品網絡營銷的重要意義，以及提出合理解決問題的措施。

[關鍵詞]農產品；網絡營銷；消費者市場

當前社會，網絡已經成為人們日常生活的一部分，網絡經濟發展飛速，在生活的方方面面都能夠接觸到電子商務，不論是在方便程度上，還是在各種成本的耗費上，電子商務都具有很強的優勢。網絡經濟為社會帶來了豐厚的收益，同時很多產品也因此獲得了新的銷售渠道。就我國目前農產品的銷售情況來看，普遍很落后，基本上還停留在最初的現貨交易階段，出售需要很多的環節才能完成。不僅如此，農產品市場沒有充足的信息來源。隨著時代的變化，人們對于農產品的需求越來越多，而且越來越要求物種的豐富以及高品質產品。在這樣的情況下，傳統的農產品的出售和營銷已經不能夠適應當前的市場環境，因此出現了農產品的網絡營銷。

1當前農產品網絡營銷存在的問題

11網絡銷售基礎建設薄弱

農產品在進行網絡營銷的時候，沒有采集到充分的信息，并且進行信息發布的網絡也存在缺陷，不同的地區以及相關的行業之間的信息共享程度很低，流通信息網絡每一樣完全達到共享的條件，還有的在進行共享的時候出現了一些阻滯因素，缺少完整的信息體系；就目前來看，農業信息網站建設已經完全不能符合時代發展的速度，各個網站基本上都出現了實用性不高的情況，最多的就是發布廣告，發布的信息不夠及時，也沒有使用價值；除此之外，不同的地區，信息網絡的發展程度也有很大的差異。相對來說，在一些經濟較發達的地區，它們的網絡信息體系建設就會好很多，但是在一些落后的地區，甚至是偏遠地區，這些地區的農業信息網絡建設都處于很落后的局面；信息網絡不能夠實現較大范圍的覆蓋，有很多農產品生產商以及農戶都沒有進行生產的基地，甚至他們仍然不知道使用網絡，更不可能了解農業信息。

12農產品標準化程度不夠高

產品是否符合生產的標準這很重要，標準化程度直接關系著網絡營銷的成功與否，在進行農產品的網絡營銷之前，有很多因素要考慮，首先農產品的質量必須符合標準，同時，還要進行農產品的包裝，以及產品編碼，只有這些都達到了標準，才可以真正進行網絡營銷。符合這些標準之后，產品就能夠很快地流通，進而實現農產品網絡營銷。但就我國的農產品生產規模來看，很少是集約化生產，基本上規模都很小，而且分布的范圍也比較廣，不能夠很好地集中，缺少組織。在各個地區，不同的農產品生產農戶，他們的方式和技術也不同，這就造成農產品的標準化程度不高。

13農產品的物流配送體系不完善

當前網絡的發展速度很快，因此在網絡環境下，要進行農產品網絡營銷，就不需要有足夠先進的物流配送體系。但是就目前國內的農產品物流配送體系來看，發展得并不好，基本上沒有大規模的農產品物流配送中心，大多都是小型的地方農產品物流配送企業。正因為這樣的現狀，所以物體配送只能實現最基本的運輸，缺乏專業性。所以在這種條件下，我國的農產品在進行物流配送的時候經常會發生損耗現象，這嚴重地影響了農產品的網絡銷售。

14網絡營銷服務體系不健全

當前我國的農業信息服務體系還處于很落后的階段，其中有很多問題，這些問題是：沒有較為先進的農業信息服務網絡平臺；建設的信息網站有缺陷；不能夠很好地進行農產品生產的指導，農產品在進行流通的時候缺乏及時的市場信息，很多農戶技術不夠；專業性的人才很少。專業的農業生產人才以及網絡技術人員，是保證農產品網絡經營的重要前提。只有農戶都有使用網絡的意識，能夠生產出好的商品，才會更好地獲益。

2農產品網絡營銷的具體發展措施

21完善農村地區的信息網絡體系

對于網絡營銷來說，前提條件就是良好的農業信息網絡。因此在這個問題上，相關的政府部門一定要足夠重視，要把農產品的市場信息看成一種準公用的產品，政府部門要做好網絡的基礎設施建設工作。將信息技術在現代社會的發展情況作為一個發展的方向，不斷加強對網絡信息化的建設，爭取互聯網能夠更快地普及，要合理地開發利用農業信息資源。及時出臺一些相關的政策，促進農產品的生產以及農戶使用網絡進行銷售，充分地利用網絡信息進行農產品營銷。

22完善農產品的標準體系

在新的時期，消費者的市場需求標準越來越高，因此提高農產品的質量很有必要，只有這樣，才能更好地適應市場環境。要想更加方便地進行農產品的網絡營銷，政府部門就必須加強建設農產品的標準化程度，使得農產品進行標準化生產。農產品的銷售要有品牌意識，標準化的生產方式才有利于農產品樹立自己的品牌。在進行農產品生產時，要不斷提高品質，利用科技生產優質的農產品，這樣才能夠獲得更好的市場。

23建立更加完善的物流配送體系

網絡營銷一個很重要的因素就是物流配送，這個環節對于聯系客戶來說至關重要。物流的效率直接關系著網絡營銷是成功還是失敗。但是，就目前來看，農村地區的物流還是有很多缺陷，更嚴重的是一些山區地帶，基本上沒有物流會進行配送，這嚴重制約著農產品的網絡營銷。當前，進行農產品的網絡營銷可以考慮使用第三方物流公司。除此之外，進行配送的時候，一定要根據不同的農產品特點進行配送，有些產品需要使用冷藏保鮮技術，必須考慮這種情況。

24加大新型人才的培養力度

要不斷地培養高新網絡技術人才，對于農產品生產的個體戶，要對他們進行培訓和宣傳，讓他們清楚網絡營銷的知識。從意識上對農民進行教育，讓他們能夠真正地了解互聯網的優勢。讓更多的農民利用網絡進行農產品的銷售。對于政府部門來說，可以將具有專業知識的人員組織起來，讓他們對農民進行培訓，使更多的農戶學會使用網絡。人才在農業的現代化信息實現過程中有很重要的作用。不斷強化人才隊伍的建設，可以讓農戶具有網絡信息的觀念，進而使用網絡進行農產品的銷售。

3結論

在當前這個時代，網絡營銷成為一種新的營銷策略，雖然才剛開始起步，但是網絡營銷有著很好的發展前景。利用網絡進行農產品的銷售，這也使得農產品的銷售途徑不斷多元化，雖然，在實際運行的過程中，農產品的網絡營銷仍然存在很多的問題，這些問題嚴重制約著農產品的銷售。但網絡的快速發展仍在繼續，消費者的觀念也逐漸開始轉變，相信我國的農產品網絡營銷一定會越發展越好。生產農產品的相關企業以及農戶，必須要時刻關注農產品的市場變化情況，及時地把握好商機，獲得更好的收益。

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[作者簡介]盧芬（1984—），女，浙江杭州人，新西蘭懷卡托大學，碩士學歷。研究方向：網絡營銷，三創教育。