“互聯網+”背景下的電子代工企業轉型研究

【摘 要】 信息時代新興技術井噴式出現，大數據、云計算和移動互聯網在信息管理上快速、便捷的優勢，造就了許多新的商業模式，也重新改寫了市場規則。隨著互聯網產業在我國的發展繁榮，給傳統產業的生產運營模式帶來了巨大的沖擊，近年來對于一些從事電子代工的企業，原材料成本的增加，人口紅利優勢減少等因素使利潤率大幅降低，為了追求企業可持續發展，企業必須運用互聯網優勢進行轉型升級。

【關鍵詞】 “互聯網+” 代工企業 轉型

一、電子代工企業面臨的形勢分析

（一）新興國家發展產生供給替代趨勢

經歷了金融危機后，世界經濟體增速放緩，新興市場國家的經濟發展成為世界關注的焦點，對于經濟結構的調整和發展產生了一定的影響，同時對通貨膨脹也有抑制作用。對于印度而言，其經濟有增長潛力，人口眾多且勞動成本不高，市場需求日益增加，在一些經濟特區為外國資本采用一定的優惠政策，新興國家正日益成為推動世界經濟的動力之一，不僅大量全球跨國企業紛紛轉向新興國家投資和采購，而且我國沿海地區的許多企業也把生產工廠轉移到相關國家和地區，以便獲得更多競爭優勢。隨著部分國際投資和國際采購的轉移，其他新興國家的本土企業得到進一步發展和提高，其國際供給能力不斷加強，在相當一部分產業和產品方面，替代趨勢日益增強。新興市場國家經濟的迅速發展，必定會更加完善全球價值鏈體系，其低成本的優勢也會對我國代工企業產生一定的威脅，同時也帶來更多的挑戰。

（二）國際貿易摩擦日益增多

經濟全球化趨勢給電子代工企業的發展帶來了更多的機遇，可以使資源得到合理配置。隨著互聯網技術的普及和發展，人們對電子產品需求日益增加，同時電子類產品種類多變和功能豐富的特性使得行業競爭加劇。當前國際政治形勢波折起伏，經濟形勢不容樂觀，世界各國為保障本國經濟的穩定和本國企業的發展，紛紛采取各種關稅壁壘和保護措施，限制外貿和商品流入，針對我國的貿易保護主義逐漸抬頭，各形式的貿易磨擦將進一步加劇，我國外貿環境將更加嚴峻。

（三）互聯網發展推動企業轉型

互聯網的的飛速發展推動了多種新型商業模式的產生，興起了眾多相關互聯網企業，同時在業務層面上沖擊著傳統代工企業，或利用互聯網改變企業原來的發展模式，在互聯網這種發展趨勢下社會資源會逐漸導向具備新型商業模式的企業。傳統的制造企業應用移動互聯網、大數據等信息技術改造原有的產品生產方式，形成工業互聯網。

（四）勞動力成本增加

近年來，隨著人民幣的不斷升值，物價上漲，通貨膨脹，勞動力成本等因素的影響也不斷增加。曾經促進了中國外貿代工公司快速發展的優勢因素正日益成為其進一步發展的障礙，而這種人口紅利勞動力的優勢已經開始消失，勞動力成本的增加更使電子代工企業的轉型升級具有緊迫性和必然性，因此為了保持人口紅利優勢的持續性，對勞動者素質的提高勢在必行，從而推動人口紅利至人才紅利的轉型，在人力資源上為電子代工企業提供支持。

二、案例分析

（一）K公司相關情況介紹

K公司是一家主要從事電子產品研發制造的高新技術企業，近年來積極拓展新型產業，其3c產品代工業務仍作為主要經營任務，從筆記本為主的電腦產品為基礎開展，同時隨著市場需求的逐漸平穩進行，K公司積極尋找新的業務，以手機代工為切入點，從2009年開始接觸手機業務，以蘋果手機為主要的代工客戶，近年來隨著手機市場的競爭日益激烈，更多的國產手機進入人們的視野中，并憑借著制造技術的成熟和性能的增強，K公司面臨著電子產品飽和、勞動成本增加和越來越多競爭對手搶奪市場的危機時刻，因此，為了保證公司的可持續發展，必須尋求新的轉型道路。

（二）互聯網+背景下K公司轉型的存在的問題

1，組織結構混亂

K公司內部組織結構復雜，并且公司內部對執行力的重視，忽略了員工自身的自主發展。公司的多層組織結構使內部指令之間的溝通緩慢，并且在指令執行過程中，經常存在溝通不暢或誤解的情況。同時龐大的組織管理也會使日常管理效率低下，這將使某些員工缺乏工作動力，從長遠來看可能會發生各種管理問題。

2.轉型專業人員不足

在“互聯網+”與傳統產業相結合發展的背景下，工業互聯網逐漸映入人們的視野中，對于正處于想要轉型實現智能制造和高端服務的K公司而言，目前正是借助工業互聯網最好的時機，而人工智能，云計算和物聯網高科技人才的嚴重匱乏，使K公司更加迫切的需要引進更多的專業人才。

3.轉型銷售渠道困境

促使公司轉型中的銷售渠道困境也體現在銷售渠道和營銷網絡的建立上。 在代工業務階段，代工公司的客戶群基本上是一些大型品牌運營商，國際中間商等，生產和銷售大多是國內售后服務手段，銷售渠道簡單，當代工業企業處于正在進行轉型階段，銷售渠道和銷售地點都在國外，產品市場發生了根本變化，營銷對象的數量和規模急劇增加，為了改善自身的銷售渠道，轉型初期的代工企業的銷售活動將會遇到困境。

（三）“互聯網+”背景下K公司代工轉型思路

1.提高設計研發能力

企業轉型升級是指價值鏈增值環節的重組和研發設計，營銷服務等獲利環節的跨越，從而達到提高整體競爭優勢的過程。隨著客戶的市場份額下降以及行業競爭日益激烈，K公司收入呈下降趨勢，盡管K公司為許多國際知名品牌進行代工生產，但很難獲得具有良好條件的任何渠道授權，并且僅通過代工就很難獲得較大的利潤增長，因此K公司由OEM持續向ODM轉型是重要路徑。

轉型的關鍵在于研發設計能力的提高，主要包括獲取知識、吸收消化和知識創新三個階段。獲取知識主要通過和供應商、客戶和競爭者建立的同盟關系作為主要路徑，自身學習的迫切、聯盟的關系和雙方的信任程度都是影響知識獲取的關鍵;吸收消化在于研發設計團隊知識共享和轉移的能力;知識創新主要基于企業本身內部組織對知識的應用程度，加強企業的學習能力。

2.向智能制造轉型

工業互聯網是制造業轉型升級的必然選擇。 工業互聯網是智能制造的前提。它的發展經歷了多個階段，例如云平臺，大數據和物聯網等，企業已完成智能化轉型升級。以智能工廠為載體，以關鍵制造環節為核心，以端到端數據流為基礎，以網絡互聯為支撐，實現智能制造可以縮短產品開發周期，減少資源和能源消耗， 降低運營成本，提高生產效率和產品質量。

首先投入自動化設備，對于作業程度比較大、枯燥和具有一定危險性的生產線實現部分自動化，然后對設備進行升級，可以考慮使用現代傳感技術，對車間進行自動化控制，盡量減少人工成本，最后利用大數據、物聯網或人工智能等技術，實現真正的智能制造。

3.發展工業互聯網平臺

隨著消費互聯網的成熟，工業互聯網逐漸形成，傳統企業與互聯網的融合與發展已成為趨勢?！盎ヂ摼W+”的出現為中國傳統制造廠的轉型和現代化鋪平了道路，互聯網轉型的實施和工業互聯網平臺的建立需要大量的資金，技術和大量的大數據積累。對于像K公司這樣的大公司而言，它滿足了互聯網產業轉型的先天條件，但是對于大多數中小型制造公司而言，它們沒有設立條件，放置一個工業互聯網平臺，但它們可以承載其他大公司的平臺，以提高公司的內部管理水平和效率。

（四）“互聯網+”背景下K公司代工轉型對策

1.優化組織結構

在“互聯網+”背景下，企業面臨的外部環境更加復雜并且是不斷發展的。單憑以前的自上而下的命令已經無法讓組織及時了解和響應外部變化，因此組織管理需要權力下放和權力下放。為了充分調動組織成員的自治權和活力，公司應縮短傳統的長組織結構模式，合理化組織結構，扁平化組織。

“互聯網+”的特征是機遇或挑戰都是不斷變化的，如果公司希望能夠迅速抓住市場機會，則必須有效地簡化組織并實施自組織管理，以便組織的每個成員都能充分發掘和發揮作用，在經營過程中完成公司以及自我價值的實現。

2.吸收轉型專業人員

為了實現企業的可持續發展，人力資源的管理必不可少，管理需要健全的人力資源管理體系，才能為創建學習型組織提供生根發芽的場地。企業的轉型，升級和創新設計離不開具有高科技素質和相關高水平知識的專業人員，為了完善企業擁有的專業人士團隊，首先必須要加強對相關原始技術人員的繼續教育，培訓和培訓，以確保不丟失原始合格技術人員。其次，繼續招聘相關技術人才，為公司的研發和創新注入新鮮血液，并注入新的活力，公司的獨特創新特征;加強校企合作，相互建立教學和實習基地，使商務人才可以在實踐和實踐中學習，并具有扎實的理論水平和高技術實踐的適用性在轉型期為鑄造公司的文化提供人才，以確保開發出世界一流的高質量和高性能的創新產品。

3.豐富銷售渠道

目前利用互聯網方式，通過電子商務渠道開放海外銷售市場和建立國內銷售渠道是企業轉型中最有利可圖的銷售方式，如今，電子商務和網絡信息技術的迅猛發展已成為代工企業轉型中開拓國外銷售渠道的主要手段之一，在業務轉型之初，代工企業受到資金，信息和地理條件的限制，而最經濟和有效的方法是通過網絡技術的集成和市場信息的使用，大力推廣信息技術，發展電子商務網絡并銷售產品。使用網絡查找全球目標客戶，建立全球客戶數據庫，評估潛在客戶，通過網絡分發和交流以及將產品出售給潛在客戶，使用全球網絡營銷機構進行交互式市場銷售，將其產品信息和網站植入一些全球知名公司的網站上。

三、結語

互聯網的發展導致許多傳統電子代工公司的改組重整，能夠利用“互聯網+”背景下所提供的時代發展機遇來獲得發展的活力是每個傳統代工公司都必須緊急解決的問題，但是公司的轉型不能僅僅依靠公司本身的力量來完成，它必須在互聯網思維中使用精細的分工和整合思想。

在“互聯網+”的背景下，電子代工公司應該在升級和轉換過程中面臨現有問題，避免在轉換過程中發現同質性，明確認識到專業人才的短缺，積極采取有效的方法和策略解決問題，根據公司經營發展特征和長期發展計劃，科學地選擇發展模式，注重企業人才和文化培養等，才能實現其成功轉型。

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作者簡介：陳祉祎（1995-），女，漢族，籍貫：河南周口市，學歷：在讀碩士研究生，單位：廣西財經學院，研究方向：企業財務與會計。

基金項目：本文系廣西財經學院2019年度會計類學生研究項目課題—“互聯網+”背景下的電子代工企業轉型研究。