基于扎根理論的新農人創業制約因素分析

王景賢 胡璦齡

摘 要 新農人是鄉村振興的重要力量。通過收集訪談節目和訪談者實錄的資料，運用扎根理論的方法，構建了新農人創業制約因素模型。結果發現，產品、市場、資金、人員、關系、政策、自然災害、自身素質、基礎建設這9個方面的因素制約著新農人的創業發展。針對如何較好地削弱這些制約因素的影響，提出了相應的對策建議。

關鍵詞 扎根理論;新農人;創業;制約因素

中圖分類號：F323 文獻標志碼：A DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2022.03.004

黨的十九屆五中全會提出，到2035年全國人民在共同富裕上取得更加實質的進展，不僅僅是在人民群眾的物質上富裕，更要是物質生活和精神生活的雙富裕。鄉村振興戰略實現共同富裕的重要部署，為農村指明了新的方向。中國正從傳統農業向現代農業轉型發展，隨著近幾年科學技術和人們生活水平的提高，農業發展的環境和人們的認知都產生了巨大的變化?；ヂ摼W的迅速發展是新農人群體得以發展的技術支撐，人們的消費方式和對綠色生態的追求帶來了巨大的市場機會，而城鄉一體化的加速推進，又創造了良好的政策環境。在此背景下，新農人群體應運而生[1]。新農人是農村的新群體，以農為業。他們體現的是農業的新業態，與以往傳統做法不同，他們是農村的新細胞[2]。新農人群體的出現促進中國農業轉型升級，改變了傳統的農業流通的模式，推動農民的創業和就業，有利于鄉村傳統文化和技藝的傳承[3]。國家農業農村部印發《新型農業經營主體和服務主體高質量發展規劃（2020—2022年）》對于鄉村振興和新農人群體的發展意義重大。除了國家政策支持之外，各個平臺對于新農人群體也展開了扶持計劃，“新農人計劃2021”是抖音對于三農創作者的扶持活動，將從流量扶持、運營培訓、變現指導等方面進行扶持。2021年，京東與江蘇宿遷、陜西武功等30個農業產業帶政府簽約合作，平臺共開設助農館和特產館753個。雖然發展背景一片向好，但新農人在創業過程中，仍然會面臨一些障礙。本文分析新農人創業制約因素，并提出相應的對策，以期有助于加快新農人發展步伐，更好更快地實現鄉村振興、農民富裕。

1? 文獻回顧

近年來，學者們對于新農人的關注愈發增多，包括對新農人的基本內涵、產生原因、主要特征、作用、發展對策的研究，而對新農人創業制約因素的研究還不多。通過理論研究，有學者發現新農人面臨著農業用工的問題、銷售和盈利情況不如預期、產品的品質保證和消費者的信任問題、未得到足夠的政府支持[4]。還有學者提出，新農人創業過程中面臨產業網絡和社會網絡的雙重困境，由于農村產業網絡發展程度較低，因而新農人難以有效嵌入，而在社會網絡中，主要面臨的是鄉村融入的困境問題[5]。同時，新農人自身素質、農業的天生弱質性和互聯網平臺的風險問題，都是新農人成長的制約因素[6]。通過對文獻的梳理，發現目前對于新農人創業過程中制約因素的研究大多屬于理論研究，因此下文結合實際案例，利用扎根理論對于新農人創業制約因素進行研究，有待更為全面地、真實地反映目前新農人創業過程中的制約因素。

2? 研究設計

2.1? 數據來源

本文的數據主要來源于兩個部分，第一部分是CCTV-17農業農村頻道的《三農群英匯》節目，該節目在每期30 min的時長里，展示了新農人創業的現狀，在創業過程中遇到的各種困難和挑戰。通過新農人自身的講述和實地的展示，能夠更加清晰地了解到新農人目前創業面臨的困境。本文節選了近一個月的30個視頻用于編碼分析。第二部分來源于《新農人看農村：37位基層創業者訪談錄》這本書，相比于電視訪談節目，從書籍中的記錄更能發現細節。

2.2? 方法選擇

扎根理論最初是由Glaser和Strauss在1967年提出的，是一種自下而上建立理論的方法，即在系統收集資料的基礎上，尋找反映社會現象的核心概念，然后通過在這些概念之間建立起聯系而形成理論[7]。該方法如今已經被廣泛應用于眾多社會科學研究領域，如教育學、管理學、社會學等。作為一種質化研究方法，扎根理論特別適合對微觀的、以行動為導向的社會互動過程的研究，適合于理解行動者從主體間的互動中構建意義的過程[8]。因此運用扎根理論對新農人創業制約因素進行研究，是十分適用的。本文采用學術界現用最多的Strauss提出的程序化扎根理論，以人工編碼為主，以Nvivo 12軟件為輔助進行扎根理論的資料處理分析。

3? 扎根理論分析過程

3.1? 開放式編碼

在開放式編碼階段主要是對收集到的原始資料進行整理，通過逐字逐句的分析，將原始資料進行概念化，在概念化的部分盡量使用原始語句進行本土概念化，以免與原句的意思產生偏差。通過開放式編碼，剔除頻次少于3次的初始概念后，本文最終獲取了51個概念，提煉出了28個初始范疇，分別為產品品質問題、產品品種問題、產品推廣問題、產品知名度問題、市場價格、市場環境、市場渠道、市場信息、市場誠信、項目推廣問題、電商問題、貸款問題、自有資金問題、工人缺乏、工人誠信問題、工人素質問題、專業人才缺乏、村內人情問題、農戶不配合、周圍人態度、政策信息缺乏、無政策支持、生物災害、氣象災害、經驗缺乏、知識缺乏、水利設備、電力設備。

3.2? 主軸編碼

主軸編碼主要是根據開放式編碼的結果，將初始范疇進行進一步的比較分析，從而將初始范疇抽象為主軸范疇的過程。本文最終梳理出了9個主范疇，分別是產品、市場、資金、人員、關系、政策、自然災害、自身素質、基礎建設。具體編碼過程見圖1。

3.3? 選擇性編碼

選擇性編碼是在主軸編碼中發現核心范疇，從而建立起各范疇之間的聯系。本文確定的核心范疇是“新農人創業制約因素”，圍繞核心范疇，建立了新農人創業制約因素模型（見圖2）。

3.4? 理論飽和度檢驗

本文另選取了10個節目視頻作為理論飽和度檢驗的材料，編碼結果為產品品種問題、電商問題、自有資金問題、貸款問題、氣象災害、知識缺乏、經驗缺乏、水利設備、市場價格、工人缺乏、周圍人態度。通過編碼分析，并沒有發現新的概念或者關系存在，因此認定理論目前已經達到了飽和。

4? 模型闡釋

研究發現，新農人創業制約因素主要存在于以下9個方面。

1）產品。主要包含產品的品質、品種、推廣和知名度的問題。產品選擇得不適宜，會出現產品品質和品種的問題。而產品推廣和知名度問題則更為普遍存在，由于新農人推出的大多是新產品，而新產品缺乏知名度，更加大了在推廣上的難度。

2）市場?？梢苑譃榫€上和線下兩個方面，在線下部分，主要是價格不合適、找尋不到銷售渠道、無法全面獲取市場信息，自身的項目無法推廣的問題，也會面臨市場整體環境不佳的問題;線上主要是電商銷售的問題，有些產品由于質量高，因而價格高，線上銷售和其他產品相比缺乏競爭力，有些產品在電商銷售，前期則需要降價，因而限制了線上發展。

3）資金。一是自有資金的不足，二是面臨著貸款難，無法獲得金融機構貸款。

4）人員。主要缺乏兩類人，一是專業人才，主要負責管理和技術類工作，二是普通工人，由于農村中人多流入城市，勞動力較少，且農忙時需求較多，更難招到普通工人。在普通工人中也存在一些問題，比如有些工人的整體素質不高，約定好工作卻不講誠信。

5）關系。新農人在創業初期或者遇到困難時，都會面臨親戚朋友的反對和周圍人的指指點點，對他們的心理必然會造成一定的壓力。由于新農人創業地點多為村內，村中有復雜的人際關系，處理起來也會比較困難。在自己項目的實施過程中，會面對農戶們的不配合不合作，有些觀念保守的農戶不信任年輕新農人的新思想、新理念，會產生抵觸心理。

6）政策。表現在新農人無法及時、全面地掌握政府扶持信息，原因既可能是新農人收集信息能力不足，也可能是政府扶持信息宣傳得不夠。有一些新農人表示無法獲得政策支持，主要是由于在項目初期無法判斷項目的整個發展狀況，政府不敢輕易撥款。政府撥款也是按照一定標準實施，有些項目達不到政府標準，因而不能撥款。同時也存在有些政府不夠關注，存在疏漏的情況。

7）自然災害。包括生物災害和氣象災害，生物災害如蟲災、鼠災，目前由于技術手段的先進，遭遇的生物災害較少，更易發生的是氣象災害。氣象災害如暴雨、大風、低溫等，影響著農作物的授粉、生長及收獲，其不僅對于種植業有影響，對于養殖業也存在影響，比如蜜蜂、梅花鹿等，不僅影響著其攝取食物，也因為氣候異常易生病。

8）自身素質。主要是新農人的知識和經驗缺乏，有些新農人新接觸這個領域，因而在專業知識上會有所缺乏，有些新農人即便在書本上學習了知識，也因為沒有親身實踐缺乏經驗。

9）基礎建設。主要是水利設施和電力設備，新農人在開拓土地時，是存在開荒現象的，而在這些荒地，經常會面臨無水無電的情況，為項目的實施增添了難度。資金的限制，也使得基礎設施無法完善。

5? 對策建議

如前所述，目前新農人創業面臨著產品、市場、資金、人員、關系、政策、自然災害、自身素質、基礎建設這些制約因素，有些因素可以依靠自身解決，有些因素無法自己解決，還需要向外尋求幫助。如何較好地削弱制約因素的影響，筆者提出以下建議。

1）產品。在新農人選擇產品的時候就要做好充分的試錯準備，發現產品的品質和品種出問題時，要及時止損，選擇更優質的品種進行培育。產品的推廣與產品的知名度是相互作用的，要加大產品的推廣力度，線上可通過互聯網進行網絡宣傳，線下可以舉辦一些小活動吸引人氣。農產品需要注冊商標，需要突出其特色，有標志性的口號和形象能加深消費者的印象，有利于提高知名度，知名度更高，更有利于產品的推廣。

2）市場。需要從兩個方面著手，新農人自身應該掌握好市場規律，對于產品未來的市場發展要有充分的預判，在整體市場行情差時，可以做好反季節銷售的準備。在銷售渠道上，盡量與加工企業或商超直接對接，采用“企業+農戶”“商超+農戶”等銷售模式有力地保障銷售的渠道。線上銷售，由于線上的競爭力更大，更要突出自身產品的特色，凸顯產品高質量，線上可以上架一些適宜的產品，以價格適中、易于包裝運輸的為主。后期，積累了一定的客戶群，可以再上架一些高質量高價格的產品。項目推廣困難，需要找準困難的原因，是客戶群體的不適宜還是人們的不了解，需要準確定位市場。政府在市場問題的解決上，主要是對于市場秩序的維護，對于坑蒙拐騙的行為和不誠信的商家進行嚴厲的打擊。

3）資金和人員。新農人在自有資金外，可以選擇尋找合伙人、股東來籌措資金。政府要完善擔保抵押的制度，除了對新農人合規合理的項目提供資金貸款之外，還應當搭建本地新農人交流平臺，有利于新農人們的抱團發展，有利于其互相交流經驗和尋找合資伙伴。新農人對于工人的需求問題，可以盡量采用機械化，減少人工成本。無法通過機械解決，則可與當地的人才市場對接，在農忙前將相關人員準備到位。

4）關系。由于新農人多在鄉創業，有時常因為村內人員的不配合、不理解，使得工作無法開展。此時應當尋找村內的鄉賢、有威望的人或者村內的領導干部來進行工作中的協調，除此之外，更多的是需要堅持和耐心。

5）政策。新農人需要時刻關注當前項目的政策支持信息，政府也應當完善信息平臺，使得新農人能夠及時了解最新的相關政策信息，加大對于新農人的支持力度，加強對初期小弱項目的關注。

6）自然災害和基礎建設。新農人應提前關注自然的變化，做好相關的準備。自然災害是人類無法控制的，但可以通過一些措施將損失降到最低。搞好基礎建設，能夠在一定程度上降低自然災害的影響，因此在規劃初期就要注重基礎設施的建設。政府除了發布自然災害來臨前的緊急預警之外，還需要加大對基礎設施建設的支持力度，特別是荒地地區，更需要政府的規劃建設支持。

7）自身素質。新農人需要發揮主觀能動性，除了看書、看視頻學習外，更重要的是學習管理經驗，在同行業的交流溝通中，提高自身素質。

參考文獻：

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[8] STRAUSSA A，CORBIN J. Basics of qualitative research：Grounded theory procedures and techniques[M]. Newbury Park：Sage，1990.

（責任編輯：丁志祥）

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