縱橫家策論對《戰國策》散文風格的影響探析

白麗江

陽泉師范高等?？茖W校，山西 陽泉 045000

戰國時期，各國紛爭，縱橫家出于亂世之中，以“短長術、長短術、縱橫術”游走各國之間。劉歆《七略·諸子略》中說道：“縱橫家者流，蓋出于行人之官，遭變用權，受命而不受辭[1]?！弊鳛椤熬帕魇摇敝械娘@學之一，縱橫家起源于“王官之學”,上有軒轅黃帝，中至姜太公，下迄孔門子貢，皆為先驅；其后又有鬼谷隱士《鬼谷子》傳世，開創了縱橫先河[2]。

《戰國策》在作為一部國別體史書的同時也是先秦歷史散文的重要代表，主要記述了戰國時期的縱橫家的政治主張和策略，展示了戰國時代的歷史特點和社會風貌。正如《孟子》中說道“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”?？v橫家們成竹在胸的韜略以及侃侃而談的才能，最終能夠具有轉禍為福的本領[3]。

一、縱橫兩派及其策論

（一）“合縱論”及“連橫論”介紹

縱橫派主流思想即“合縱”“連橫”。戰國時期，政治形勢不斷變化，戰爭爆發，合縱論便誕生于此背景之下。戰國初始，七雄處于并立狀態，彼此相互制衡，實力相當。到了戰國中期，由于秦國享有得天獨厚的優勢，加上商鞅厲行變法，社會經濟得以發展，秦國便擁有了凌駕于六國實力之上的強權。而六國忙于競爭奪利、彼此消耗，整體實力均落后于秦國。自此，七雄并立的均勢格局被打破。因強秦的崛起，六國的縱橫家們提出“合縱論”，即“合眾弱以攻一強”[4]。從地域上來看，各國主要是以三晉為中心，組成了向北可聯燕、向南可聯楚的合縱格局；以及向東聯齊或向西聯秦的連橫格局。從合縱的策略上說，是阻止強國擴充實力、保全自身的妙計。除強秦外，各國之間是唇齒相依的關系，各國君主在了解這一現實后，權衡利弊，最終通過組建合縱聯盟遏制秦國，代表人物為蘇秦、惠施、公孫衍等人。

連橫論主要是指侍奉一個強國并以此為靠山，在謀得自身利益的同時，再依靠強國去攻打其他弱國，以達到兼并和擴展疆土的目的。因為秦在西面，六國在東面；東西相連，故稱連橫。秦自商鞅變法后，勵精圖治，政治經濟各方面都有所增強，這一點在賈誼《過秦論》中充分體現出來。由此，“連橫”論被提出，即“事一強以攻眾弱”，便成為主流外交政策?！稇饑摺分小翱v成必霸，橫成必王”這句話從側面論證了合縱與連橫對政治和國力的深遠影響。連橫論的主要代表人物為張儀、范雎[5]。

（二）縱橫家策論的歷史發展

《戰國策》記載了縱橫家強國政策、計謀等策論，也記載了縱橫家策論在戰國不同時期的影響。

第一是縱橫家策論萌芽階段。其特點是以眾弱聯合以攻一強的合縱運動為主，這一時期縱橫家代表為惠施與公孫衍?；菔┮赃B橫之術打破了被齊秦楚三國合力打壓兼并的局面，而公孫衍則是用合縱暫救五國于水火之中，其策論的影響可見一斑，具有推動當時各國形勢發展的重要歷史價值。

第二是以齊秦為核心兩大政治集團對立階段。在此階段，縱橫家策論則發揮了較大作用。這一時期，蘇秦的合縱聯盟相繼破裂，各國紛紛與秦連橫的活動階段。本階段是縱橫家發展的鼎盛時期，也是其策論藝術成就最高、影響最大的階段。

第三是秦國統一前期。合縱需要團結，連橫需要發展。秦國在與六國接軌的過程中，一方面，打破了縱向的統一；另一方面，不斷挖掘自身的潛力，最終取得了統一的偉大勝利?？v橫家重視依靠外部力量，將計謀戰略作為國家繁榮的關鍵。各國爭霸結束后，秦國采用范雎“遠交近攻”的戰略[6]。

由此可以看出，縱橫家的策論對歷史的變化和各國的紛爭具有推動和影響作用，縱橫家的策論風格也對《戰國策》一書的散文風格產生了影響。

二、縱橫兩派策論風格探析

縱橫兩派的策論風格體現在策論中使用的謀略、邏輯和技巧等方面?？v橫家們在策論上具有鮮明的個人風格，但縱橫兩派的策論風格也有共性。

（一）邏輯層次分明，體現出“善于揣摩”的風格

縱橫兩派在策論時邏輯清晰、層次分明，且善于揣摩對方心理，能夠達到很好的說理和辯論效果。例如，蘇秦先以對各國地理位置、經濟狀況、政治民生、治國方針的深度了解為基礎，再以饑餓之人不食烏喙的故事為引子，不僅巧妙地平息了齊王的怒火，并且改變了齊王的心理?！妒酚洝ぞ砹拧ぬK秦列傳第九》載：

蘇秦見齊王，蘇秦曰：“臣聞饑人所以饑而不食烏喙者，為其愈充腹而與餓死同患也。今燕雖弱小，即秦王之少婿也。大王利其十城，而長與強秦為仇，今使弱燕為雁行，而強秦敝其后，以招天下之精兵，是食烏喙之類也?！饼R王愀然變色曰：“然則奈何?”蘇秦曰：“臣聞古之善制事者，轉禍為福,因敗為功。大王誠能聽臣計，即歸燕之十城，燕無故而得十城，必喜。秦王知以己之故，而歸燕之十城，亦必喜。此所謂棄仇讎而得石交者也。夫燕、秦俱事齊，則大王號令天下，莫敢不聽。是王以虛辭附秦，以十城取天下，此霸王之業也”[7]。

以連橫為主的張儀同樣善揣摩，張儀的策論風格是張揚篤定的，在利用外部條件與揣摩對方心理時，善于攻心和借助典故，以理服人，多數是利用小利益換取大利益，其中不乏有誘導和花言巧語的行為?？傊?，縱橫兩派都善于用層次分明的邏輯和善揣摩的形式來巧窺對方的內心世界，以此達到游說的目的，策略風格邏輯分明、層次有度。

（二）修辭善打比方，借鑒典故議論說理

縱橫家們在進行策論時，往往會采用不同的修辭手法，使其策論風格更加生動有趣。善打比方是縱橫家們最常使用的修辭手法之一。上文所說的蘇秦以饑餓之人不食烏喙的例子，就是通過打比方的形式緩和氣氛，增加游說的成功機率?？v橫家們在策論時還善于借鑒寓言故事來議論說理。例如，戰國時陳軫在游說秦惠王時，引用了卞莊子刺虎、二虎相爭的典故，讓秦惠王先待韓魏交戰，乘其兩敗俱傷時進兵?！妒酚洝垉x列傳》載：“莊子欲刺虎，館豎子止之，曰：‘兩虎方且食牛，食甘必爭，爭則必斗，斗則大者傷，小者死。從傷而刺之，一舉必有雙虎之名?！迩f子以為然，立須之。有頃，旋兩虎果斗，大者傷，小者死。莊子從傷者而刺之，一舉果有雙虎之功”[7]?？v橫家們或以譬喻揚其旨，或運用典故說理，增強文辭的生動性和趣味性。同時，運用比喻、格言與議論，相輔相成、說服力強，策論的修辭風格生動有趣，更加具有形象性和藝術性。

（三）語言上尋求創新，采用多元游說技巧

縱橫家們的策論風格也表現出不同的個性，每位縱橫家每次所用的游說語言風格都不同。另外，同一個縱橫家也不固守某一種游說形式，他們往往根據不同情形，采用適宜的技巧方式。同時突破常規，或正話反說，或要言不煩，總能抓住事情的關鍵和核心，并從此下手，直指人心。例如，張儀以六百里偷換概念，用自己六里的封地不費一兵一卒便破解了齊楚的聯盟?！妒酚洝酚涊d：其后秦欲伐齊，齊與楚從親，惠王患之。乃令張儀佯去秦，厚幣委質事楚，曰：“秦甚憎齊，齊與楚從親，楚誠能絕齊，秦愿獻商、於之地六百里?！背淹踟澏艔垉x，遂絕齊，使如秦受地。張儀詐之曰：“儀與王約六里，不聞六百里?！睆垉x通過揭露合縱的不足，并附會自己的主張；又借助秦國強大的勢力，多利用欺詐等權術威脅利誘，言論前后具有超強的指向性和邏輯性，使得被游說者往往沉浸其言論走向，達到他主導全局的目的，游說技巧高超，且是側面游說[7]。

三、縱橫家策論對《戰國策》散文風格的影響表現

縱橫家策論推動了戰國時期的歷史發展，其策論風格也從邏輯、修辭和語言表達上，影響了《戰國策》的散文風格。

（一）注重以敘事邏輯構建人物形象

《戰國策》這一歷史散文受縱橫家策論風格中敘事邏輯的影響，在敘事邏輯上注重以“講故事”的方式，層次分明地勾勒出故事脈絡，構建人物形象，反映社會現實。以蘇秦為例，《戰國策》生動地描述了一位善于論證、聰明、足智多謀、又追求名利的戰略家形象。蘇秦游說秦國失敗后“妻不下織，嫂不為炊，父母不與言”，后來，他成為六國封相，路過家門時，“將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設飲，郊迎三十里。妻側目而視，傾耳而聽。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“‘嫂何前倨而后卑也？’嫂曰：‘以季子之位尊而多金’”[7]。在這段記載中，人物的描繪精短且逼真，敘事邏輯上層層遞進，形象刻畫出一群勢力庸俗小人的諂媚嘴臉，讓人易于理解的同時還揭露了封建道德倫理的虛偽。

（二）注重運用修辭營造辯麗橫肆的散文風格

《戰國策》為記錄縱橫家策論的散文，在編撰時自然會受到縱橫家策論風格的影響。如在修辭上運用多種手法，營造出辯麗橫肆的風格，彰顯出較高的藝術性。以《戰國策》中記載的“六里戲楚王”一文為例?！傲飸虺酢钡墓适?，突出張儀巧言令色的外交手段及其善變狡詐的形象，但更重要的是它突出了跟楚懷王具有相同本質的這類君主共同的特征：利令智昏、昏庸無道[8]。又如“鄒忌諷齊王納諫”一文，其主要以鄒忌借其妻、妾、朋友對“與徐公孰美”等事例，說明“兼聽則明，偏聽則暗”的道理，勸誡齊王不應隨便偏信于人，而應廣開言路，鼓勵人民進諫，使政治清明?？梢?，《戰國策》的散文故事通過諷喻比擬寓言于意，具有啟發功能。

縱橫家不僅善于運用已有寓言，而且長于創作寓言以適應不同場合的需要，充分展示出高超的語言創造才能。這在《戰國策》散文風格中有著充分體現，《戰國策》多以寓言暗喻、諷喻，又以寓言勸諫進言。同時，《戰國策》還經常采用傳說和歷史典故，既增加了文辭的形象力，又增強了說辭的說服力和感染力，充分顯示出游說技巧的作用。

（三）散文語言風格不固守形式，風格獨特多樣

縱橫家策論的多元游說技巧和雄辯的藝術構成了《戰國策》獨特的語言風格，受縱橫家策論風格影響，《戰國策》編撰時語言風格多樣。以《戰國策》中張丐游說魯君為例：齊楚交鋒，魯公搖擺不定，問張丐說：你認為誰會贏？張丐對曰：鬼才知道。這段對話聽來是詼諧幽默的，但其實在此之前張丐已經做出了鋪墊，他告訴魯君，兩國誰失敗不是重點，正確選擇聯盟失敗方或是成功方才是重點[9]。這就是《戰國策》中體現出的雄辯藝術，即推卸實質問題，同時也鋪陳出自己的觀點[10]?！稇饑摺吩谟涗洸呤總兊难孕袝r，不批評其以任何方式追求個人名利和財富的行為，也不批評他們在任何時候以何種方式改變君主思想的行為，以及他們在外交上挑撥是非、玩弄手段的行為，而是以一種“賞識”的態度來描述他們的行為。這正是《戰國策》所反映出的朝秦暮楚，不重清名而重名利的思想。

四、結語

《戰國策》記載了戰國時期縱橫家游說各國君主或論辯時的強國政策、計謀規劃、外交之道等，其策論風格與《戰國策》的散文風格相輔相成?？v橫家們善于揣摩、正話反說，善用各類計謀等獨特的策論風格，為《戰國策》提供了豐富素材，影響了《戰國策》散文風格的形成，反映了當時的社會現實。