ET公司漸進式搭建協外配套價格數據庫路徑探索

陳紅梅 于建男

【摘要】隨著國家軍品定價政策的改變，加劇了軍品市場競爭的不確定形勢?；诖?，筆者提出ET公司應漸進式搭建協外配套價格數據庫，應用SWOT法分析公司漸進式搭建價格數據庫的內部形勢與外部環境，并通過作業路徑實踐探索，總結漸進式搭建協外配套價格數據庫的初始成效，旨在為提高價格管理水平、推進管理會計落實落細落地、實現高質量發展提供參考。

【關鍵詞】SWOT分析；漸進式；路徑實踐

【DOI編碼】10.3969/j.issn.1674-4977.2024.01.041

Exploration on the Path of ET Company’’s Gradual Construction of Outsourcing Supporting Price Database

CHEN Hongmei， YU Jiannan

（GuizhouAerospace Fenghua Precision Equipment Co.， Ltd.， Guiyang 550009， China）

Abstract： With the change of national military pricing policies， the uncertainty of competition in the military market has been intensified. Based on this， the author proposes that ET Company should gradually build a outsourcing price database. The SWOT method is applied to analyze the internal situation and external environment of the company’s asymptotic construction of a price database. Through practical exploration of the operation path， the initial effect of gradually building a outsourcing price database is summarized， aiming to improve the level of price management， promote the implementation of management accounting in detail and provide reference for achieving high-quality development.

Keywords： SWOT analysis； asymptotic formula； path practice

ET公司是主營航天產品、機電產品的軍民研制、生產的軍工企業。ET公司面對當前的不確定形勢，必須充分考慮現有管理資源，漸進式搭建協外配套價格數據庫（以下簡稱“價格數據庫”），并以此拉動公司基礎管理能力提升，驅動協外配套的科學、快速報價，進而提高價格管理水平，以點帶面，全面推進管理會計落實落細落地，實現高質量發展。

SWOT分析的核心是分析評價企業的優勢、劣勢，并判斷企業的機會和威脅，作出戰略決策，以實現企業資源的最優化。筆者應用SWOT分析法，對ET公司搭建價格數據庫的優勢與劣勢、時機與困難進行分析，力求探尋ET公司搭建價格數據庫的有效路徑。

1.1內部優勢（strength）

1）公司層面高度重視

為適應和應對當前的軍品市場競爭機制，公司領導層面高度重視協外配套價格管理。一方面，調整協外配套價格管理職責，由合同簽訂部門自行測算價格調整為統一由價格管理部門歸口管理機制，多方監督把關，規避價格管理風險；另一方面，把搭建價格數據庫作為2022年公司級重點工作，表明公司領導層面的重視與支持，以及對搭建價格數據庫、實現快速報價的迫切需求。

2）信息化系統為價格數據庫搭建提供技術保障

當前，我國處于“互聯網”“大數據”“云計算”等快速發展期，驅動ET公司ERP系統、財務共享服務中心、MES系統等業財一體化信息系統的快速運行，為搭建價格數據庫提供技術保障。

1.2內部劣勢（weakness）

傳統的協外配套價格管理在ET公司拓展協外配套市場初期，解決軍工企業生產不平衡、盤活國有資產方面發揮了積極作用。隨著數字化經濟的飛速發展，沒有有效的信息系統技術平臺和數據庫應用，傳統的協外配套價格管理模式很難適應當前新的軍品價格競爭機制。一是受原軍品報價規則的影響，從業務層面到公司層面，無論對型號產品還是協外配套的價格管理，重報價、輕管理，協外配套價格管理資源配給不匹配，價格管理理念難以應對新的軍品價格競爭機制；二是系統平臺沒有得到有效運行，特事特辦的線下操作趨向越來越嚴重，形成信息孤島，嚴重影響由業務前端輸入生成的財務數據可信度；三是定性測算為主、個人經驗把控，沒有形成價格數據庫的價格管理難以確?；陬愃飘a品或同類產品快速報價的可信度。

1.3外部驅動因素（drivers）

1）國家武器裝備價格數據庫建設政策影響

受國家武器裝備管理部門要求搭建裝備價格數據庫，加快推進專家經驗式審價向基于大數據分析的科學審價轉變的影響，ET公司必然會加快推進搭建價格數據庫的步伐。

2）國家軍品政策改革驅動價格數據庫搭建

國家軍品政策改革加劇行業競爭程度，打破軍工企業原有軍品市場占有格局。不管是軍品的定價政策改變，還是“十四五”規劃提出的國家加快武器裝備升級換代的轉型戰略，讓ET公司面臨拓展新產品、新市場的機遇，同時也面臨可能被新進入者搶奪市場、被新產品替代的威脅。ET公司必須搭建價格數據庫，快速分析、決策、評價協外配套價格信息，助力公司領導層或業務部門與客戶、供應商的議價博弈，推動協外配套市場發展戰略落地。

1.4外部不利條件（threat）

因為軍工企業一般屬于涉密單位，而且涉密等級較高，基于保密重于一切的原則，影響價格測算數據輸入、傳遞或處理。

2.1搭建思路

1）充分考慮現有資源，體現成本效益原則

漸進式搭建價格數據庫基于美國、英國等國家21世紀初的“預先籌劃產品改進法”理念，其目的是梯次提高價格數據庫質量和功能。漸進式搭建價格數據庫必須充分考慮現有內部資源，著力解決內部問題，抓住外部驅動時機，克服搭建過程困難，遵循成本效益原則，實現操作性強并可以快速迭代的搭建路徑。

2）挖掘信息化系統應用功能，保障價格數據庫搭建

價格數據庫的搭建主要依托業務財務一體化信息系統，實現業務財務數據流轉，提升業務生成財務數據的可信度，同時縮短信息傳遞時間。因此，深度挖掘ERP應用功能是價格數據庫搭建的必要保障。

3）確立工程法為價格數據庫搭建的基本方法

工程法是一種自下而上累加的方法，它將協外配套按結構樹細分，直到最小零件圖號。工程法必須對產品全系統要有詳盡的了解，所以一般適用于設計狀態固化、工藝方案定型的協外配套價格測算。工程法能夠得到較為詳細而準確的價格方案，能指出成本構成情況，為節省成本提供主攻方向。將工程法價格測算方案作為價格庫的基礎信息，有利于成本分析、價格分析與監督，還有利于實現基于類似產品、同類產品的快速報價。因此，它仍是目前用得較多的方法。

2.2作業實踐

1）確定產品報價方案報表模板?；趫髢r模板，結合ET公司價格數據庫搭建需求和可操作性原則，明確價格數據庫基本報表包括價格方案匯總表、原材料及主要材料明細表、定額工時表、外協費及專用費報表，以及自制成本構成明細表。

2）快速反應新產品價格初始報價，做好定型新產品價格數據庫搭建。ET公司協外配套新產品報價主要有客戶詢價或市場部摸底測價等初始階段，一般要求快速報價。待產品設計方案固化、工藝方案定型后，價格測算通過ERP系統、采用工程法處理、分析并完成新產品基準價格測算。

2.3夯實價格測算基礎數據質量

1）財務綜合數據。確保費率與期間占比的精確度與可信度是提升價格測算方案的剛性要求。以ERP系統自動生成的資產負債表、損益表和現金流量表等主要會計報表數據為參照，將科目余額表按功能范圍、成本要素與會計報表會計科目進行分析、匹配，對發現的匹配錯誤、重復、漏項等進行修正，保障財務數據的匹配度與準確性，增強協外配套價格測算可信度，降低型號產品審價風險。

2）實作工時與結算工時。ET公司各業務部門對價格測算匹配實作工時還是結算工時一直有爭議。為解疑惑，筆者向業務部門收集有關客戶費率即客戶價值率、不同的工時應用情形，并參閱相關書籍，對實作工時與結算工時進行相關比較。實作工時能反映勞動定額完成的情況，強調社會時間。結算工時是實際工時轉換為計件工資的產物，強調結算標準。價格測算對采集的是實作工時還是結算工時不影響價格方案結果。結合ET公司一線工人工資計價管理模式與可操作性原則，協外配套價格數據庫應用結算工時，不但便于成本分析和價格分析，還能促進與優化結算工時的閉環管理。另外，結算工時與實作工時的轉換也能匹配客戶價值率和ERP系統標準成本的合理性。

2.4快速迭代搭建路徑，持續優化價格數據庫信息質量

國有軍工企業專用設備多、生產任務不均衡等特征，按工程法基于成本測算的基準價格往往與客戶價值偏離度較大，需要通過成本分析、價格分析持續優化價格數據庫質量。

3.1有效完成基于波士頓客戶細化群價格數據庫搭建

價格數據庫覆蓋19個重要客戶、62個型號，以及兩類重要工種價格基礎信息。金?？蛻?家，其中，BW公司有11個定型項目98個部套、15個研制項目500多個零件圖號，屬于ET公司的長期重要戰略客戶，具有舉足輕重的地位；明星客戶與問題客戶共14家，涉及43個定型或研制項目；瘦狗客戶1家，即FL公司，有9個型號產品，基本屬于低毛利率或虧損狀態，筆者認為其原因是產品技術價值與公司目前資源可創造價值嚴重不匹配，公司領導層可考慮擇機替代該類客戶的市場策略。

3.2實現專家經驗式報價與數據庫分析的科學報價融合

基于客戶和快速反應是市場部的重要營銷策略。沒有價格數據庫的應用與分析，專家分析法或類推法等定性測算方法雖然更容易實現快速報價，但價格方案準確度差。ET公司價格數據庫的搭建，可以增強基于定量預測法研制階段、初次、摸底或競標報價等情形快速報價需求，實現了專家經驗式報價與數據庫分析的科學報價融合。一方面，確保價格測算結果支撐材料更足、可信度更高；另一方面，發揮市場部掌握客戶信息、市場風險與價格談判時機敏感度優勢，增強公司與客戶之間的議價博弈能力，提高獲利能力。

3.3驅動ERP系統有效運行和應用

以搭建價格數據庫為牽引，拉動ERP系統的運行與應用，發揮系統資源優勢。價格數據庫搭建過程中，強化工藝BOM事務碼的快速迭代式應用。工藝BOM是將任務、工藝、資源、工時等信息整合，把各類信息與產品BOM結構組織在一起，基于同一數據源頭生成的數據流，可信度更高。通過夯實財務基礎數據，將發現工藝BOM主數據維護不匹配，部分重要材料定額信息缺失（如金鹽消耗定額），及時信息反饋，從業務層面驅動各部門重視ERP系統有效運行和應用，實現管理會計業務前移，提升基礎管理能力。

3.4奠定梯次提高價格數據庫質量和功能的堅實基礎

通過搭建價格數據庫拉動基礎創新需求和管理能力，減少信息化系統建設初期基本需求變成后期升級需求的潛在費用支出經營管理風險。同時，加快推進基于型號產品壽命周期信息化、大數據分析的科學價格管理模式，奠定梯次提高價格數據庫質量和功能的基礎，幫助公司安全、穩定和可持續發展。

【參考文獻】

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【作者簡介】

陳紅梅，女，1977年出生，高級會計師，研究方向為價格庫管理、財務管理，風險控制。

于建男，女，1989年出生，高級會計師，碩士，研究方向為全面預算管理、財務風險管理、財務控制、財務數字化。

（編輯：于淼）