周琦
阿里旗下的超市之王,去留成謎。
2月19日,瑞銀發布研報稱,阿里可能出售其在高鑫零售的股份,或將加速高鑫業務調整,包括關閉虧損店鋪等。
高鑫零售是大潤發的母公司,2020年,阿里高調拿下高鑫的控制權。其后,阿里高管林小海擔任CEO,掌舵近三年。
其間,林小海推自有品牌,試水會員店,試圖找到第二曲線。
無奈,線下商超日子難過,高鑫也連年不振。2023年4—9月,半年賠了3.78億元。阿里最新季報,已大幅計提高鑫的無形資產減值,對其處置也多有猜想。
阿里傳統零售業務板塊,風雨欲來。
繼銀泰“賣身”傳言后,有消息稱,同為線下非核心資產的高鑫,極有可能被納入由戴珊牽頭組建的資產管理公司,并被出售。
2月7日,2024財年三季度業績會上,蔡崇信提到,阿里資產負債表上,仍有一些傳統實體零售業務不聚焦核心業務,“阿里退出是合理的”。
昔日“連鎖超市大王”高鑫零售,正走下坡路。其營收規模一度超過千億元, 2020年,阿里斥資36億美元增持高鑫零售,持股約72%。
阿里派出老將林小海掌舵。林曾效力寶潔20余年,2016年加入阿里,曾帶隊零售通團隊,為線下社區零售店,提供訂貨、物流、營銷等一站式服務。
事與愿違。2021—2023財年,高鑫零售營收從930.86億元,下滑至836.62億元,年內溢利從22.94億元的高點,最低下滑至-8.26億元。
去年4—9月,其營收同比下挫超10個百分點,半年虧損近4億元。
外界多認為,未達預期的高鑫,成了包袱,或將被“合理退出”。
蔡崇信表示,會考慮到當前的市場情況,退出可能需要時間。
減持傳言,一度推動高鑫零售股價上升。截至2月29日收盤,這家650億資產的零售巨頭,市值為129億港元。
2020年10月,阿里接手后,高鑫市值高點為960億港元,對比之下,三年多來,已蒸發超800億港幣。
瑞銀研報稱,其被嚴重低估,其凈現金及投資物業,整體價值有200億元。
高鑫營收主要靠銷售貨品,線下實體賣場的“租金”為輔。
去年4—9月,賣貨收入342.25億元,占總營收的95.7%,2022年同期超390億元。
林小海在貨品上下功夫。他在2024財年制定的四大戰略之一,即強調“差異化商品力建設”。
“以質價比為基礎,打造稀缺性和獨家性的商品,讓顧客來買大潤發的菜?!?/p>
林透露,大潤發已有300個自有品牌單品,如呷無忌、薈尚等,今年,自有品牌銷售目標是10億元。
他還推出“RT100寶藏商品”,由大潤發獨家或與廠商合作定制,包括零食飲料、米面糧油、貓糧狗糧、家居生活用品等。
“線上履約能力成為所有線下門店的標配,競爭從商超之間的競爭走向全渠道競爭?!?/p>
林小海推動高鑫數字化,上線“大潤發優鮮”APP,線下門店接入淘鮮達、餓了么、天貓超市等。
2023財年,線上B2C業務營收同比增長超15%, 2024上半財年增長持續,訂單量提高8.9%,業績占比達22.6%。
早年,林小海推出大潤發Super,定位社區型生鮮生活超市。
大潤發Super選址靠近社區,面積更小,門店面積約1500~4000平米,品類更精簡,商品更貼近社區居民的日常需求,以生鮮、快消和百貨品類商品為主,SKU約5000個。
“多業態全渠道是高鑫長期發展戰略?!绷侄啻螐娬{。
截至去年9月末,高鑫零售在中國共有485家大賣場、19家中型超市。
其基本盤以傳統業態為主,破局不易。林小海最新的舉措是,殺入會員店模型。
“這一業態是以學習為主?!彼旁?,三年內不準備盈利,計劃2024/25財年,至少再開5家店。
“有人講性價比,有人講質價比,有人講品牌調性,有人講差異化,有人要講高品質?!?/p>
中國食品產業分析師朱丹蓬表示,市場要用多業態匹配消費端的核心需求。
林小海落子迎合變化。1月,M會員店南京首店開業,面積達4.5萬平米,是林小海開的第三家會員店。
巧合的是,華南地區首家Costco,同日開業。林的M店,須以差異化突圍。
去年4月底,揚州首店開業時,“復制不走樣”,避免踩坑;南京店則放棄了全場量販,推出一批小規格、小包裝、低單價、短保質期商品,包含烘焙、酒水、休閑零食、蔬菜等品類。
林小海保留了傳統大賣場的慣例,在M會員商店的一層引入品牌商家,如Tims咖啡、天貓養車、特斯拉等。
在選址上,M會員商店暫未開進北上廣深等超一線城市,趨向新一線城市的中心地帶,例如南京店,距離商業核心區域新街口僅數公里。
“大潤發從二三線城市開始發展,最終回到一線城市?!绷直硎?,之后2到3年,M會員店將以江蘇為主發展。M會員店采用倉儲式付費會員制,會員卡價格與山姆一樣,260元/年。
“團隊第一KPI是續卡率,第二是會員力,第三才是業績,第四是利潤?!绷中『L岬?,“M會員商店的商品毛利與運營成本是打平的,長久來講,我們只賺會員費?!?/p>
他透露,會員店已有付費會員超12萬。
林小海多次重申,M會員店是高鑫的第二曲線,他將希望押注在新賽道上。只是,作為職業經理人,他已無法左右超市巨頭的命運。