淺析電商模式下農村經紀人的角色轉變

羅毅 李莉

[摘要]振興鄉村，農村電商是重要一環。做好農村電商，人才是關鍵。不管是工業品的下行，還是農產品上行，電商經紀人或農產品經紀人等農村經紀人都發揮著重要作用。電子商務模式的創新發展打破了農村經紀人角色的單一性，農村經紀人不僅是市場與農產品、消費者與農戶之間的橋梁，更是一個經營者，還是實現農村社會全面小康的重要推動力量。

[關鍵詞]農村電商；農村經紀人；農產品

[中圖分類號]F304.3 [文獻標識碼]A

農產品經紀人是農產品流通體系中的基礎和重要力量。振興鄉村，農村電商是重要一環。做好農村電商，人才是關鍵。不管是工業品的下行，還是農產品上行，電商經紀人或農產品經紀人等農村經紀人都發揮重要作用。當前，電子商務模式的創新發展打破了農村經紀人角色的單一性，農村經紀人不僅是市場與農產品、消費者與農戶之間的橋梁，更是一個經營者，還是實現農村社會全面小康的重要推動力量。目前，部分地區的經紀人群體已經出現了專業化、規?；拿珙^，一些地方的經紀人成立合作社、共同打造區域品牌，新型經紀人群體和經紀方式正在興起。政府應該從制度規范、金融支持、教育培訓等方面促進農產品經紀人發展，從而推動農產品外銷和地方經濟發展。

1 農村經紀人在農村經濟發展中的意義及作用

農村經濟體制改革以來，在傳統的農產品流通環節中涌現了一批從事農產品營銷、農業科技推廣、農業新領域開發等業務的農民群體，即農村經紀人。這些農村經紀人在擁有一定職業技能的同時，又具有較為敏銳的市場營銷意識，逐步成為農產品種植和營銷的帶頭人、結合點。農村經紀人的出現和發展，有利于密切產銷關系，增加農產品交易量，有利于現代農業實用技術的普及與推廣，提高農業生產的科技水平，加速農業科技成果的轉化，為農業產業化經營注入了新的活力。實踐證明，農村經紀人不僅是市場與農產品、消費者與農戶之間的橋梁，還是實現農村社會全面小康的重要推動力量。農村經紀人多數是農村的致富能人，他們在通過自身合法經營、增收致富的同時，還能傳遞市場信息，帶動農戶面向市場調整優化農業生產結構，在組織引導農民進入市場、搞活農產品流通、調整優化農業產業結構，帶動周邊農戶發展生產，增加收入，改善生活，在實現助農增收、促進農村經濟發展中發揮了重要作用。如貴州省遵義市蝦子鎮辣椒市場的經紀人達數千人，通過他們，遵義市乃至貴州全省范圍內辣椒得以快速銷往全國各地。同時，帶動了遵義及周邊地區辣椒產業的發展和農民增收。

2 農村經紀人面臨的挑戰和機遇

2.1 農村經紀人行業越來越難干或將消失

隨著農村個體種植利潤越來越小，農村土地規?；洜I是一種趨勢，而農村的種植模式必定成為規?；?。在規?；N植的前提下，農戶或生產基地生產出來的農產品可直接到市場上、消費者手中或深加工企業，那么將不用經過農村經紀人這一環節。那么，農村經紀人這一行業越來越難干或不久就將會消失。

2.2 市場信息資源已不是農村經紀人的優勢

農村經紀人通過一定途徑去收集市場信息，并且對這些信息進行分析、挑選，然后參與到農村經濟流通領域中，從事促成成交或直接組織農產品買賣交易。農村經紀人憑借掌握市場信息應運而生。一直以來，農戶的生產普遍較盲目、碎片化、低端，銷路往往是最大難題?，F在農民可以通過互聯網來拓展銷路，通過電子商務則可以了解到其他地方的價格，直面市場、直接談價。

2.3 電商也正改變最傳統的農業

農村電商的發展近幾年來雖取得了一定成效，但也面臨一些無法回避的問題，如農產品生產規模較小，產品分散化程度高，缺乏運營人才，農民對運用智能手機、PC等網絡工具相對陌生，對線上交易不熟等，其中，能搭上電商快車的農產品在全省農產品流通份額中占比還是不高。

3 農村經紀人角色轉變的思考

隨著智能手機的普及和無線網絡的發展，互聯網在農村迅速發展，而一直都是通過農村集市以及便利店購物的廣大農村群眾也能夠體驗互聯網帶來的便利。如今的農村，智能手機基本普及，很多人家里都有WIFI，農村人也越來越習慣于互聯網購物。用互聯網思維、手段改變農村已經成為可能。在新時代背景下，農村經紀人適應社會發展及時轉變角色和提升技能顯得尤為重要。

首先是成為農產品上行的“主角”。探索現代化的新型農村經紀方式，結合市場規律和市場需求，成為產業結構調整的主要參與者，引導農戶和生產基地生產，以代購式、聯銷式開展農產品的銷售、配送銷售等新興銷售模式，拓寬銷售區域和銷售渠道，成為“農產品賣家”。

第二是與當地的農業生產大戶合作，支付定金提前預定貨源，進行“訂單生產”，以“公司+經紀人+農戶”模式，成為產品生產者和信息傳播者的復合體，實現規范化、規?；墓窘洜I，使農村經紀人從“自我發展、自我教育、自我管理”向組織化、規?；较虬l展。

第三是間接參與農村電商。電子商務是有門檻的，涉及到網店建設、營銷推廣、美工設計等專業知識，傳統的農民大部分不具備這樣的知識，但卻有優質的貨源。農村經紀人運營電商技術和思路可幫助農民開展電子商務，為農民提供平臺搭建、業務咨詢、產品包裝等服務。

第四是向規?；蛯I化的企業化發展。隨著農村經濟的發展，農產品的生產供應能力大幅度提高，但也存在農產品流通體系還不健全，市場引導生產的能力低下，農產品商品轉化率不高，農戶或農產品生產企業開展產品經營的能力還十分有限等情況，農村經紀人應及時進行角色轉變，在具體經紀活動的過程中，了解經營，學會管理，掌握市場的變化形勢。今后農產品經紀人的發展趨勢將是走向規?；蛯I化的企業化發展模式，個體經紀人將逐步退出農產品流通環節。有資金、有技術的經紀人可嘗試向規?；蛯I化的企業化發展模式。

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